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第3部分（第1页）

视了新闻报道的头条原则

；时刻布置舞台。无论节目的其他部分多么别出心裁，如果观众不能马

上知道他们眼前是谁和为什么是他、她，他们很快就会换台。

由吉姆。卡里主演的《登月人》（man

on

the

moon）一片讲述了喜剧演员安迪

。考夫曼的故事。

安迪对布置舞台的重要性获得了相同的感悟。他刚出道时，尝试扮演两个角色：一个友善、天

真而直率的

“老外

”；另一个是猫王的变形。两者都能逗观众笑几声，但都不出彩。原因何在？

安迪后来说：

“在大学演出时，我发现如果我先演猫王，观众就不接受。他们觉得被冒犯了。他

们会退场。

‘他算啥？以为自己是美男子吗？

’我意识到，初演了几场后，我失去了与生俱来的

天真。我想，如果我演

‘老外

’，就会显得更天真

。。。。。。于是我尝试新招。全场我都演

‘老外

’，到了

猫王的部分时，我带着浓重的口音说：

‘现在我要演那个猫王喽。

’”观众们捧腹大笑；安迪知道

这一招用对了。

这两个例子讲的都是如何编排演出，但是正如你会想到的，经验类知识有无数形式。销售员

发现，她完成的第一次和最重要的销售不是针对潜在客户，而是他的助手。营销主管注意到，

如果你的销售对象是母亲们，广播广告远比电视广告有效，因为忙于家务的主妇往往听收音机

多于看电视。这两个人都获得了一些重要的知识，继而得意改进业绩。

每一种环境都提供学习的机会。显然，为了发展你的优势，你必须时刻关注这些机会，并将

它们纳入你的业绩。

另一些经验呢类知识比较抽象。举两个最明显的例子：你的价值观念和自我意识。如果你想

增强你的优势，就必须不断研磨它们，久而久之，两者都能发展成熟。事实上，当我们说，

“张

三或李四变了

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