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第7部分(第2页)

但是,人不仅在逆境时容易压缩自己积极的感觉,而且往往在顺境时放大自己积极的感觉,作为侯晓军,此时应该保持一定程度的冷静,继续积累自己作为职业化管理的经验,只有如此方能在未来找到真正的感觉。

(北京腾驹达管理顾问有限公司总经理兼首席顾问 景素奇)

郭德荣50多岁了,应该是退休回家抱孙子的爷爷了。他自己都说,能和我的小孙子开心地玩一天,真是我的希望。但是,说归说,他的心里其实还美滋滋地觉着自己年轻呢。这不,这个曾经不知道股票是什么意思的老头儿,不但将自己的小手工作坊做到了数千万元的规模,而且,还赶了一回时髦,把公司拿到了大洋之外的加拿大上市。他心里对企业的盘算还多着呢,都需要融资来实现。老郭不老,梦还年轻。

一个“大老粗”的发迹史

孙跃军经常用来形容自己的一个词是:“大老粗”。就是这个“大老粗”,在不到10年的时间中,从两手空空进入商海,拼到了如今拥有的两家公司,并拥有数千万元的资产。全国许多城市的超市中,货架上消除果蔬残留农药的生物产品就是他数年努力的结晶。

初进商海,打一枪换一个地方

1994年,孙跃军在安徽巢湖的工作单位由于种种原因停业了。当时已经33岁的他除了当兵的经历和一张职工商校文凭,两手空空。同一个单位的许多人呆在家里,靠补贴混日子。孙跃军说:“我不甘心,还没有老到养老的时候,总得干点什么。”

因为一直在石油部门工作,孙跃军发现,润滑油在市场上比较俏销。他向朋友借了6万元钱,四处找门路购进了一点润滑油,然后找亲戚、托朋友向客户推销。他说道:“上了十多年的班,端的是‘铁饭碗’,从不用花心思。那可是第一次感到了压力。几万元的债,眼看着润滑油放在那儿卖不动,饭都吃不踏实。”孙跃军的经营诀窍是服务周到,慢慢地,他的货有了销路,能一边进货一边销售了。一年后,销售量超过了当地石油公司,不仅还清全部借款,还赚了20多万元。

有了一点本钱,孙跃军决定干点“大”买卖。还是在老本行里找门路,他发现,加油站本小利大,关键在于质量和服务,能抓住回头客就行。这回,孙跃军放开胆子,把手中的20万元都投入不说,又贷款50万元,在巢湖市一处废弃码头租地建站开张。当时,各种行业都在办加油站,市场竞争非常激烈,大家对许多非法竞争手段也心知肚明。孙跃军笑着回忆:“我这人胆子小,违法乱纪的事不敢做,也不愿意为了一点蝇头小利让人看不起。”孙跃军童叟无欺,本地车外地车一视同仁的老套本分经营方式,反而逐渐为他赢得了客户的认可,销售量直线上升,很快,他就还清了银行贷款,每年净利润过百万元。2000年,石油政策变化,孙跃军将加油站出手,两座加油站共卖了450万元。

卖掉了加油站,孙跃军开始寻找其他的投资方向。其时,房地产在各地都在升温,孙也希望能在其中分一杯羹。房地产在巢湖当地也是个热门行业,局外人很难挤进去。怎么办?孙跃军了解到市里有一个公益性广场正在招标,决定试一试。当时有人劝他,这种项目费力又赚钱少,而孙跃军说:“我就是看中这个项目的公益性。对于新进入行业的公司,一时半会儿赚不了钱不要紧,重要的是尽快形成品牌和知名度。这个项目做好了,就是一个免费广告。”“大老粗”孙跃军此时显示了过人的商业悟性,这次“赔本儿赚吆喝”的买卖为他打开了进入房地产业的入口,他的公司很快发展成当地有名的房地产企业。

但是在外省城市,孙跃军的扩张屡受挫折,他终于痛苦地意识到:房地产行业越来越规模化、集团化,中小规模资金只会越来越难做。他再次开始寻觅新的投资项目:“从润滑油到加油站,加上后来的房地产,我感到传统产业毕竟狭小,而高科技产业的发展空间可能会比较大。”在经历了几年打一枪换一个地方的商海赶潮后,孙跃军希望找个方向让自己专注下来。

投资生物,“老粗”恋战高科技

但是,干什么呢?孙跃军放下手头的一切事情,下广州、上北京、去合肥、跑天津,整整3个月,孙跃军去了大大小小各种工厂,有化工行业、汽车行业,甚至还参观了当时非常红火的天津大邱庄。

1999年的一天,孙跃军通过一个朋友的电话,认识了一位从事生物酶研究的科学家,了解到生物酶在生活中的作用和发展前景。几次接触下来,萌发了投资念头。在商海中摸索了多年,“老粗”孙跃军的经济头脑成熟多了,“放马出山”前,他需要严密的投资分析和论证。他上研究所,去大学,通过各种途径了解生物酶的投资价值和风险,最后决定投资。

1999年6月,孙跃军的固源生物正式投产,以生物酶技术为依托,生产各种生态用品。孙跃军回忆那段日子:“真正操作起来,难度远远超过想像。”由于资金问题,这种技术一直停留在实验室阶段,国内没有规模生产的先例,技术指标都是在实验室中小规模试制中获得的,进入规模生产,厂房如何规范、生产设备怎样选择、原料筛选根据什么标准……大堆棘手问题扑面而来,一时间,孙跃军进退两难。

这时的“大老粗”只能靠信念支撑了。他说道:“我相信自己的眼光,相信问题只是暂时的,而且问题最终都能被解决掉。”没有规模生产技术流程,孙跃军迅速将技术、生产领域的能人聚集起来,加班加点,从小型试验到中试到大型试验,硬是自己总结归纳出规模生产的各种技术和流程标准。设备复杂精细,他组织人手一张张画图,一家家选择;没有现成的就订制,实在不行就自己设计找厂家做……直到2002年5月,第一批成型产品终于出炉。

愈战愈勇,三年速成多面手

“以前做传统产业,市场上有很多‘前辈’,有现成的技术,现成的管理经验,现成的营销模式,没觉得怎么难。进入生物酶制品这个新行业,有时简直不知从何处下手”,孙跃军不无感慨。

由于是全新产业,行业、技术标准都是空白,除了技术人员的实验室经验,根本谈不上操作规程和熟练工人,孙跃军为此付出了不小的代价:由于工人对技术规程不熟悉,价值80万元的酶粉被浪费;由于产品外包装用铝铂要求承受40度高温,而生产中的湿度控制不稳,近30万元的产品报废……原来500万元的投资预算结果却‘砸’进去了2 000多万元还不够。不过,久经商海的“老粗”节骨眼上却显示了过人的心理承受力:“我很少对下属发脾气,放手让他们干。干好了,行;干不好,我给你机会,再试。”孙跃军宽容稳定的心态给了员工很大的精神激励,生产逐渐走向稳定。

产品批量生产后,市场销售又出现问题。作为一种新型的生物消毒用品,消费者认知度低,市场一时很难打开,孙跃军曾斥资千万元进行广告宣传,但收获有限,后来在朋友建议下请营销公司运作,半年后市场才平稳铺开,销量逐月上升。回忆那段日子,孙跃军说:“短短3年时间,我几乎是迅速学习了生物、机械、管理和营销学。”

如今,孙跃军的生物酶生态清洁素已经走入成熟阶段,产品不但拥有两项国家专利,获得国家经贸委等权威部门各种奖项,公司还被安徽省定为重点扶植科技企业,位于合肥高新产业开发区的生物园也在建设之中。

和多数中小企业一样,随着生产规模逐步扩大,资金成了这位商海“老革命”头痛的新问题。孙跃军广泛寻求融资途径,已经有一家风险投资公司正在和他充分接触,合作意向基本敲定。忙里偷闲的孙跃军不忘幽自己一默:“我这个‘大老粗’又玩了一回新花样。”

杨筱

点评:

●●●●●●●●●孙

富爸爸穷爸爸实践篇  伟大是熬出来的  蝶月恋心  外遇进行时 作者:方刚  抗日之涅磐再生  人生设计在童年  包容的智慧  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  李宗吾讽刺幽默文集:厚黑随笔  当空瓶子有了梦想  影响力  倾世雨乱  [励志]大智若愚的人生修为:低调  中华泪  生存智慧--工作与金钱  决战1984  抗日之铁血狼群  秦城冷月:江青被捕后秘闻  天下是给出来的  大汉骠骑  

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