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第二天一早,也没有约具体时间。大叔八点整到四合院,井妙竹还没来。陈许便带着大叔一起吃顿早饭,酱瓜稀饭。对了,大叔名叫邢飞鸿。
九点之后,井妙竹也到了四合院。褪出了大红裙子,换上了灰白色的更中性的服装,穿这双小皮鞋,哒哒哒哒进了正厅。
“我来就是想听听昨天的答案。”井妙竹说。
陈许走到旁边儿花坛吐出漱口水:“你也算是中国现在最前沿的广告人才了。前两年,艾·里斯和杰克·特劳特写了一本《positioleforyourd》,翻译过来就是《定位》,不知道你看过没有?”
“没有。”
井妙竹不动声色向后退了半步。
陈许举起手中的水杯:“大多数人眼里,这只是一个水杯,但是在我看来,这不仅仅是只水杯,它还是人们生活场景中不可或缺的一部分,是人们审美和情趣的集中体现。你眼中这个水杯是什么样的,取决于你对它的定位和你自身的审美。”
井妙竹又向后退了半步。
“当然了,搪瓷杯不是我的审美。”陈许强调了一下,继续说,“我的主要意思是,如果我仅仅只是想招跑销售的或者那种三流广告人,我大可不必费那么多周章花钱去《首都日报》打一个星期广告。我对你们的定位从来不是一颗简单的螺丝钉,经过一段时间的适应之后,你们需要从事更富有创造性的、更富有挑战性的工作,所有我对你们的要求会非常的高。”
“我既对你们以往的要求非常高,也会对你们以后的要求非常高。大家相聚一场也算缘分,我希望如果有一日你们离开这里的时候,你们得到的不仅仅是一份看上去可观但不会增值的工资。那个时候,我希望你们能有更高的视野、更全面的经验、更加卓越的品质……你们——”陈许刻意顿了一下,“能明白吗?”
“好……好像明白了。”井妙竹已经退到墙角,退无可退。她听了陈许的战斗檄文,脸上红扑扑的。
陈许赞许的点了点头,又转而看向邢飞鸿:“你听明白了吗?”
邢飞鸿摸了摸后脑勺:“没听太明白。”
陈许同样赞许的点了点头,他也觉得自己说了一通废话。但是说可不能这么说,拍了拍邢飞鸿的肩膀:“达者为师,以后得向井老师多多请教请教。”
“那是一定的。”
“好,我现在叫你们第一课,‘没有调研就没有话语权’。”
陈许把他们带到了自己的小书房,找出一根教棍敲了敲墙上的中国地图,上面密密麻麻圈了不少红圈圈。
“杂志社目前的营销工作其实非常简单,一个月之内跑遍全国,联系当地报纸打广告,宣传我们即将发行的刊物《武侠世界》。”
“只有我们三个人吗?”邢飞鸿问。
“不。“陈许说,“主要是你们两个,我和文编辑有很重要的事情要做。”
“这不是痴人说梦吗?”井妙竹脸上的红晕还没有消退,“上百人的团队都未必能在一个月之内完成这样的任务。”
“这一点我们自然会有所侧重,只挑选了一些武侠氛围更浓厚的地区。”陈许说。
“关键是如何辨别那些武侠风味更浓厚的城市呢?我感觉都差不多。”邢飞鸿问道。
陈许不卖关子,带着他们到了自己的两间仓库。他指着其中一间仓库说:“接下来就要靠你们了。这些都是我的读者来信,大多数都是听评书寄过来的,这一间屋子的信件多来自京津冀之外的地区。做个最简单的假设,哪里寄来的信多,哪里武侠风气更高。”
“这思路真妙。”井妙竹不由的拍手称赞。
陈许又将昨日剩下的五份简历拿了出来:“这些人也可以用,但是我不会直接参与到对他们的管理,以后由你们全权负责。嗯,包括打电话通知他们来上班。”
两人接过简历翻了翻,呼出一口气:“这下就好多了。”
“给你们两天时间,就在这里,把具体数据给我统计出的。”陈许将空间留给他们,刚离开小书房又探回脑袋,“现在就可以开始了,中午的时候我来叫你们吃饭。”
陈许离开之后,邢飞鸿凑到井妙竹身边:“小井老师,刚刚陈社长到底说的是啥意思?”
“是这样的,作为一个完整的人,我们不能仅仅作为一个人而存在,戴厚英在《人啊人》里说过‘每个人都需要重新认识自己,别人和一切。人总是比神更难以理解,因为神是人造的!!!’……ul明白吗?”
听了井妙竹不知脑补到哪里的话之后,邢飞鸿更加糊里糊涂的:“馊??不明白。”
本来热情高涨的井妙竹瞬间被浇了一盆水,白了他一眼:“你还是先多背背单词吧。”
陈许出了书房之后找到文劼。两人开始讨论出版社的问题,这个问题目前来说比营销广告更加紧迫。
之前想的还不够细致,起初他们以为找到期刊号和出版社就可以了。现在才发现,《首都日报》的产能远远不够全国使用。而且就影响半径而言,他们至多能触及京津冀地区的新华书店跟邮政系统,至于其他省市则鞭长莫及。
文劼说:“我能想到最好的办法是和《人民日报》或者《人民文学》这样的全国大刊物进行合作,借用他们的出版发行渠道。但是这两家单位地位都太高,想都不用想,铁定不会同意。”
陈许说:“主席说得好‘没了张屠夫,就要吃带毛的猪吗?’,不合作就不合作。我前两天和任双讨论了一下,那个人民文学出版社他们的体系,都是建立在月刊基础上的,中间的流程不够简洁,响应速度也不够快。这个这对于我们之后发行旬刊较为不利,最后还是要尽量直接和各省的印刷厂以及邮局渠道对接。现在时间紧急了些,只能先以大城市为重点进行突破。”
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