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韩易的决定让布兰登大喜过望,老实说,他已经做好了今天空手而归的准备,因为斯特拉黛拉路864号已经是布兰登为这次导览准备的最后一套房产。没想到,就是在这最后一个目的地,一处在布兰登看来再微小不过的细节,征服了这位来自大通私人银行的豪客,促使他做出了开价的决定。
当然,并不是韩易成竹在胸,这栋别墅就自动归他所有。在美国,这种由地产经纪列出的房产,都要经过买卖双方几回合甚至十几回合的极限拉扯,才会最终定价成交。对于斯特拉黛拉路864号这类初始标价5500万的顶级豪宅来说更是如此,不需要瑞恩-奥康纳的提醒,上一世就热衷在YouTube上观看各类世界顶级豪宅介绍视频的韩易,对这其中的门道亦是略知一二。
挂价高企,是为了提高消费者的心理预期,让买家开出的offer高于卖家能接受的最低心理价位。通常来说,房屋的实际价值越低,挂牌价的上浮程度就越低。一行人看的第一栋别墅,贝弗利林荫道的9945号,市场挂牌价格为2580万美元,实际成交价预计能在2100-2150万美元之间。而第二栋要价1999万美元的安杰洛景观道号,估计就只能砍到1800万左右。当然,卖家的属性、急迫程度,以及在市场上挂牌的时间长短,都会影响到住宅最终的成交价。
而对于斯特拉黛拉路864号这种半亿以上,即使在贝莱尔也属于1%的限定臻品,水分就相对较大了。2014年10月9日,这处房产尚未完工时,布兰登-威廉姆斯信心十足地挂出了5500万美元的高价,每平方英尺足足3868美元。而2015年7月30日,864号以现房形式第一次开放参观时,价格直接下调了9.1%,来到4999.5万美元。2016年1月9日,又再下调了3%,也就是目前的挂牌价格,4850万美元。
半年时间降价700万美元,降出了帕萨迪纳一套同面积住宅的价格,下探空间还有多少,谁也说不清楚。
这就是美国顶豪市场的现状,价格没有定值,成交全看博弈。
最终,经过与房产顾问瑞恩-奥康纳的认真讨论后,韩易决定将自己的第一次报价定在3395万美元,挂牌价格的70%。
“感谢你的报价,韩先生。”布兰登收好由瑞恩填写完毕的纸质询价表,微笑着对二人点了点头,他自然不会在这个时候透露任何信息,“不过,这处房产目前还有四个已经报了价格的意向买家,我们可能需要数日的时间将您的价格通知给他们,并看看是否有竞争性的报价。”
“当然。”韩易握住布兰登伸来的手,“我们保持联系。”
离开斯特拉黛拉路,S350载着韩易再一次回到了奥加拉名车行,艾瑞卡和贾马尔已经完成了所有交易流程。
“韩先生,涉及到交易的文件都已审核通过,我们做了350万美元的借记卡预授权,最快明天就可以将具体款项打到奥加拉的账户上。”
“原来如此,非常感谢,贾马尔。”韩易向自己的商业关系顾问点头致意,他刚才还在奇怪为什么迟迟没有看到扣款的信息。随后,韩易将目光稍稍偏移一些,看向站在一旁,嘴里还轻声哼着小调的艾瑞卡。用盲肠也能猜出她好心情的来源,今天艾瑞卡赚到的佣金超过十万美元,即使扣掉税,也把她那辆地狱猫的钱满打满算地赚了回来。
“那我今天能开走一辆吗?”
“两辆都可以,韩先生。”艾瑞卡笑意盈盈地举起双手,朝韩易晃了晃,左右两只手各捏着一把钥匙,左手的钥匙是一个超轻碳纤维材质的黑色小壳子,表面是银色的迈凯伦标志,而右手的,则是那柄“都灵,2689”。
“你知道答案的,艾瑞卡。”韩易咧开嘴,笑着摇摇头。
“Isuredo。”艾瑞卡将法拉利的复古车钥放在韩易掌心,“现在,带它去兜个风吧……另一辆车,需要我们提供配送服务吗?”
“也许可以在你们这里先寄存一会儿?”韩易想了想,一次性往公寓带两辆百万级跑车,这事儿未免也太刺激了,“如果能存放到新房交接的时候就太好了。”
“时间太久的话,也许会产生一点寄存费,但是没问题。幸好我们还没给它挪位置呢,我知道你会想先试试250的。”艾瑞卡点头应下,比伯的拉法还在展厅里,韩易的P1自然也能放上一会儿。
“那就等我给它准备好了车库,再来接它。”韩易拉开已经停在街边的250GTSWB的车门,朝艾瑞卡、贾马尔和瑞恩三人挥手,“今天辛苦了,伙计们。如果方便的话,我们可以这周五在Nobu一起吃个晚餐,作为我表达谢意的方式。”
“应该做的,老板。”瑞恩搂过贾马尔的肩膀,笑道,“没有特别说明的话,我就把它当成马里布那家Nobu了。”
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“没问题,只要你能订到位置。”韩易笑一笑,不再作客气的谦辞,直接钻进了驾驶座。
他已经等不及要会会这辆重生版的传奇跑车。
尴尬的是,刚用钥匙扭开发动机,踩下第一脚油门,韩易就差点用力过猛把法拉利送到街沿上去。
只差几英寸,他就可以把车再送回奥加拉抢修了。
确实比翼虎猛一些哈。
轻咳一声,韩易扭过头,不去看憋得脸红的瑞恩和已经在捂嘴偷笑的艾瑞卡,调转车头,向东驶去。
经过几分钟的磨合,韩易逐渐掌握到驾驶这辆250GTSWB的感觉,也慢慢适应了比之前低矮得多的视野。
后背被小牛皮的椅背完全包裹,掌心是圆润光滑的纳迪木。车窗外是黄昏与夜晚彼此交融的威尔谢大道,四十迈匀速行驶下,似有若无的引擎转动声响,成为了此刻音响里传出的小格佛-华盛顿与比尔-威瑟斯的名曲《JusttheTwoofUs》的完美和声。
此刻只有你和我,
只要尝试,总能把美梦变成现实。
只有你和我,
在天际筑造梦的城堡,
只有你和我。
路过LACMA着名的地标性装置艺术“都市之光”时,韩易甚至感觉自己正活在《风月俏佳人》的世界里。
只不过他不是理查-基尔。
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