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第47节（第2页）

后来周郡见他还不说，想起了赵雍之前的操作，想塞钱，但是他可没有赵雍的豪爽大方，一下子就能拿出半吊钱来，于是他灵机一动出去把周里正找来了。周里正来了，和他寒暄，也不知道里正怎么说的，周娇把茶叶拿来后，泡了茶他也喝了，之后出了周郡那个小屋，来到了外面的棚子里。

周里正和他坐在那棚子里说着话儿，周里正语气就跟平常拉家常一样，但吴二哥就是很高兴，兴趣盎然的，说了自己和哥哥怎么办餐馆，但是因为大哥是长子，所以父亲把饭馆给了他，而他只能依附着哥哥生存之类的。

然后说着说着周郡就知道为什么他这个时候跑来要买皮蛋了。原来是因为禹城来了一位贵客，偶然吃到了皮蛋，觉得很好吃，就把掌柜的找去，说要弄一批回家孝敬祖母和长辈的。这位贵客虽然不知道她是什么身份，但是身边有两个丫鬟，一个嬷嬷，还有三个护卫前呼后拥的。掌柜的哪敢得罪，再说贵客出手大方，他就立刻答应了。那贵客说过了几日会派人来收取，留下银子就走了。

掌柜的赶紧找到了他们留下的地址，他就找过来了。周郡听了问他要多少，吴二哥就说越多越好。还说这皮蛋卖的不错，其实他留下的四十多个在第五天就卖完了。但是利润并不是很大，他大哥也就不着急，准备下次他们入城的时候再要说，到时候要二百个，配着小菜卖也就够了。不像悦来客酒楼那样，用量多，菜品也够丰富。他们酒楼并不是很能做复杂的菜色，所以这皮蛋利润不是很大。

周郡听到这里，就想着是不是要把镇子上齐家菜馆的那批变蛋匀给他。那批变蛋还有两三天就能腌制好了，是他准备送过去的。而城里的悦来客酒楼的五百个鸡蛋还要近十天才能腌制好。他就问吴二哥需要多少，吴二哥说那客人要二百个。

其实吴二哥还是没说实话，这二百个皮蛋不值钱，但是那位贵客不像是能被得罪的样子。其实是掌柜的想要讨好贵客，没怎么就直接答应下来了，现在骑虎难下，这要是没货，误了那贵客的时间可怎么办。

“这回你无论如何也要帮我凑齐二百个，我这边急需。这回稳了，我们以后的生意也好谈。”吴二哥又抿了一口茶，这茶水真难喝，不过他和周里正聊得开心，话说了口渴了就不在乎了。

周郡就说还没腌制好，那吴二哥立刻说价钱不是问题。周里正在一旁听了大概，把周郡拉到一边，问他道：“想涨价？”周郡说没腌制好，他看出来了是托词。

周郡点头，说，“不是我想涨价，而是他要的太急了，我要把另一批货匀给他，这肯定要得罪齐家饭馆的掌柜。我又不能让他这一笔订单断了。”他想要吴二哥这笔订单，既能和他打好关系，也确定了之后他们的合作的，但是又不能亏本做生意。这货匀给他，就必须要给那齐家饭馆的掌柜延迟，也要给人家一点补偿的。

周里正表示明白，于是他就帮着周郡说话，而且装作很为难的样子说周郡这小子说的是实话，农家汉子说话做事都老实，不会弯弯绕绕的，他们这变蛋一开始做出来就只是想自家吃，后来孩子们为了补贴家用要去卖钱。

现在既然吴二哥这个贵客有需要，他们就拼尽全力帮忙的，就说他们现在家里还有一点皮蛋是要留着自家吃的，但是吴二哥来了一趟，又是他们的贵客，他们就把自家的皮蛋拿出来凑一凑，看看能不能凑得到。

吴二哥一听欣喜异常。但是周里正话题一转，说他们这都是留着做盐巴当菜吃的，农家人没啥油水也没啥钱，连肉也就逢年过节吃上一回，所以还请吴二哥体谅体谅，他们把口粮拿出来也需要一点钱来买盐巴吃。

吴二哥明白，当即拿出荷包来，拿出了二两银子，说今天要是能把皮蛋带回去，这银子就归他们了。看他这样子是真的很急。

周里正笑呵呵地说不用那么急，说今天大家都在田地里干活，他挨家挨户的收肯定是来不及了，请贵客先回去，他明天收好鸡蛋，连夜就给他送回去。说这银钱也不用这么着急给，等他们把皮蛋送过去再给也不迟。

吴二哥迟疑，周里正就指着他们的村里说：“没办法了，吴掌柜的，您看这庄稼人现在都在地里干活，谁家也没空这个时候回来啊，也就是我这老头子一把年纪下地干不动了，才在家里待着。你别急，明天，明天我一定把皮蛋给您送去。您想啊你要是自家带着二百多个皮蛋连夜赶路也是受累不是？”

“俺们村里也没什么好的能招待您的？”周里正道：“要不，您在俺家睡上一宿，明个我让这个小子送您回城？”

吴二哥见他们这茅草屋，心里表示嫌弃，嘴上却道：“这哪能成，周老丈，你是个实在人说的也在理，我就先去镇子上待一宿，第二天来收皮蛋。”

周里正笑呵呵地说可以可以，然后吴二哥要把二两银子留下，周里正顺势也就收下了，说明日一定把皮蛋给收好。吴二哥骑得是马，上了马很快就离开了。

周郡在一旁很感慨周里正的口才啊，找接口找的合情合理，二百个皮蛋转手就得来二两银子啊。要知道他们卖给镇子上的齐家饭馆才能挣一百多文呢。

可是就算拖延了一天时间，但是那皮蛋还是没腌制好啊。没腌制到一个月，这能成吗？算下日子才腌制了二十八天，至少要三十天吧。他把顾虑说了。

周里正老谋深算，抚着胡子笑了，“没事。明日他来，我们就说他骑马带着皮蛋走，会把皮蛋颠碎，然后让周大福和你推着板车送货过去。你们在路上慢一点，天黑后到了城门，等一夜，门开了在入城。”这不是一天一夜又过去了。

周郡想着妙啊。他们俩还能在天明城门开之前，把皮蛋上的糊糊都清洗干净，这样一看又是干干净净的皮蛋，腌制方法也不会被人学了去。而且天亮了就入城，也不会耽搁吴掌柜的生意。吴掌柜也说不出什么话来。

姜还是老的辣，周郡真心实意地鞠躬，“阿爷，你这招实在是高。”

周里正挥挥手，“郡小子，钱拿着，你还是想想怎么和你镇子上的买家交代吧？你这个，阿爷我就帮不上忙了。”周里正经过这件事，也能看出来了皮蛋生意是大有可为的，人家找人都能找到家里来，这说明皮蛋很畅销，而且吴二哥那意思是接下来的订单要加到二百个一月。

周里正想起周郡说可以把周边几个县城都去试试，觉得他的想法是对的。鸡窝快建好了，这段时间他们忙春耕，还有一些地方没有收尾，也没有去买鸡苗和鸭苗。等春耕一忙完，要感慨把鸡鸭都养起来，最好买现成的老母鸡，来到就能下蛋。

周里正摸着胡子看着周郡笑得和蔼，这个孩子要是他亲孙子就好了，比他没了的小儿子头脑还活泛。周郡见状，嘿嘿笑着，又去讨好周里正，求他能不能教自己几个说辞，然后学着去应付齐家饭馆的掌柜的。

第84章豆腐

事情果然如周里正所计算的那样，吴二哥被他们说服了，骑着马走在前面。周郡和周大福推着板车跟在后面。其实齐家饭馆一开始定的是一百个鸡蛋，但后来周郡他们觉得既然做了一批不如多买一点，就又买了一批。

加上之前赵母做的一批自家留着吃的，凑够了二百十七个皮蛋，其中第二批做的还差三四天才够三十天。周郡做好了标记，准备把这一批拖延到最后，放在最下面。为了稳妥，他还打开尝过，从外表是看不出来什么。但是这皮蛋腌制三十天的风味和四十天的风味是不同的。这个二十七八天的皮蛋口感还是差很多。他有些担心会损害他们的名声。要是一般时候他绝对不会把这个卖出去。

现在他的行为有些急功近利了。周大福见他愁眉不展，不以为意，“这有啥，俺们庄稼人腌制东西没这么紧扣时间的，我看这个蛋和别的蛋差别不大，这是鸭蛋，本来就和鸡蛋味不同。”

他们去的时候吴掌柜的正在，一脸焦急，还说要去找他们。吴二哥也是急忙要看货，今天就是那贵客的侍卫来取货的日子。周郡想了想还是偷偷和吴掌柜的说最下面的一批货还要两天才能腌制好，口感可能会有差错。

吴掌柜皱眉，语气不太好，“没有腌制好，怎么能往这里送？下面一批差多少？”

周郡说：“只有四十个。”吴掌柜的送了一口气，周郡送来的二百十七个皮蛋，去掉四十个，还有一百七十七个，不行就只给这么多。他立刻就把皮蛋卸下来，拿过周郡做的标记那一竹筐里，拿出他说的还没腌制好的，打开看了看，尝了尝味道。没多大差别，他语气立刻又好了起来，“你们辛苦了，我二弟都和我说了，这是你们留着自己吃的。来，跟着小二的去前面喝杯水吃碗面。”

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