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“所以你想着和景区再谈谈价格,想着把成本拉下来,靠低廉的价格吸引其他人,对吗?”
“是的。”
“错啦!思路完全错啦!”
“你凭什么这么说?我们在学校里的规模虽然比不上你们,但是也靠这个赚到了不少的钱。”
梁清有些不服气。
“校园,和校外,完全是两个世界。”
“怎么说?”
陈腾:“我不知道你有没有听说过,很多人进了社会,干脆把游戏都给戒了。”
梁清微微颔首:“听说过。”
“那你知道为什么吗?”
“为什么?”
“因为他们没钱,要忙着时间去和生活对线,没钱没时间还累,哪有什么时间玩?就算玩,频率也很低很低。”
梁清举一反三:“大学生虽然没钱,但是时间多,而且不累。”
陈腾道:“孺子可教也。所以他们会有空去计算性价比,并且找你定制旅行计划。”
梁清若有所思。
不过很快,她又皱起眉头:“不对,他们还是有空旅游的,有些人可能攒了一年的钱,请个年假或者过年的就自己跑出去玩了。”
“这些自己做穷游计划做攻略的人,是不会为定制旅行付费的。”
陈腾冷冰冰的话,敲碎了梁清的幻想。
很快,倔强不服气的她又说道:“那还有人选择旅行社的低价套餐呢!”
陈腾顺着她的思路:“对呀!剩下一部分懒得思考的人选择了旅行社的低价套餐了呀,这些人追求的可不是性价比,而是绝对的低价。”
“不追求……性价比?”
“假设我现在五百万,直接把水果手机公司整个卖给你,你也不会买。因为性价比虽然很高很高,但你还是买不起。”
梁清:“……”
她有些不甘心:“照你的意思说,性价比的旅行定制没有意义?”
陈腾点点头:“正是。其实我觉得你们没有搞清楚旅行定制的最重要的是什么。”
“是什么?”
“情绪价值。”
虽然在后世这个词逐渐沦为部分群体的输出工具。
但事实上,这东西的确存在。
陈腾看梁清有些不解,于是继续讲解:
“去餐馆,一模一样的价格和味道。一个你每次进去都面无表情地给你上菜,一个热情地喊你大妹子,你会去哪家?为什么?”
“我知道了……所以你的意思是,如果我搞定制旅行,最重要的不是性价比,而是情绪价值?”
“对。旅游的人说白了分为两种,有钱的和没钱的。你要让没钱的人开心,你就得便宜,这一点你们卷不过旅行社的。要让有钱人开心,那办法就多了。”
“怎么让他们开心?”
“你要听能播的还是不能播的?”
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