手机浏览器扫描二维码访问
这就成交了?
我手里拿着陈丹青签过字的保单,检查了好几遍,生怕出什么差错,再节外生枝。
陈丹青还不住地夸我办事认真,我却实话实说,告诉她自己做这份工作才不久,业务不太熟练,所以马虎不得。
陈丹青笑了,“小爱,你和其他保险推销员真不一样,他们都吹得天花乱队的,说这个东西有多好,自己的经验有多丰富,但我都没有动心,唯独相信你。”
我把保单小心地放进文件袋,给她一个浅笑,“所以说我们有缘呢。”
她拍拍我的肩,“你好好做,如果我周围有人要买保险,一定找你。”
这就是培训中所说的转介绍。其实陌生拜访只是一种没有客户来源时的补充办法,而寿险销售的最终成功一定来源于转介绍。
转介绍的成功率是相当高的,因为这些客户的信任感是来源于介绍人,而不必由我们亲自培养,这样就省去了中间很多的过程以及时间成本,而直接进入成交阶段。
所以,保险销售员的另一个重要工作就是和已经成交的客户建立良好的服务关系,最好能成为朋友。
如果他真心认为保险是个好东西,并且也对你足够信任,那么他就会为你介绍周边的朋友,甚至代替你去激发他们的需求和兴趣,介绍保险产品。
试想,如果每个客户都能做到这一点的话,大批优质的新客户就会源源不断地找上门来,还会为每个月的业绩考核发愁吗?
凭借着陈丹青这一单,我在本月初就完成了当月的考核,并且一举完成了季度考核,这样压力就小了很多。
当然,我做保险的目标绝对不是完成考核这么简单,我想成为其中的佼佼者,想做销售精英,挖掘自我价值,实现财务自由。
这下我可出名了,作为一名新人,刚加入公司一个多月的时间,就成交了两份非自保件,不但本销售区的早会上让我上台与大家做经验分享,就连其他销售区也请我去交流。
其实我的内心还是很惶恐的,这一单只是偶然而已,下次可能就没有这么好的运气了,生怕自己虎头蛇尾,悲情落幕。
我对田书芳说了我的想法,她说有这种担心反而是好事,可以让自己在有业绩保障的前提下,保持大脑清醒,继续加强销售能力,逐渐形成自己的风格,基础打好了,本身又具备销售素质,成功就是必然的。
同事们见我还如从前一样刻苦,打趣着说:“小爱,你也太居安思危了吧?”
但只有我自己清楚肩上的压力有多大,因此我一直对自己说:你还是个新人,每个环节都有太多的地方需要加强和修复,唯有多见客户,积累经验,总结教训,才能成为真正的强者,而不是昙花一现。
其实在保险公司昙花一现的例子简直数不胜数,很多人都是三分钟热度,可惜热情过后,却是无尽的落寞,曾经的黑马都成为了昨日英雄。
而从那之后,我真的经历了一段低谷期,在那段时间里,无论是电话约访,还是当面拜访,都受尽了拒绝,在陈丹青那里找到的自信渐渐被压了下去。
我真切地体会到,保险销售的确不是一项简单的推销工作,而是一份看似简单实际上却包罗万象的事业,需要我们锲而不舍地去探索,去经营。
届时,又迎来了和美的周年庆晚会,每个部门都在为晚会紧锣密鼓地准备节目。
和美的节目和我以往了解的其他公司的不太一样,特别注重娱乐性和趣味性,以大家放松心情为目的,而不是什么带走政治色彩的歌功颂德大会。
还有一个重要特点就是,每个高层管理人员都要表演节目。要求是要么高端大气上档次,要么是搞怪爆笑的节目,关键是要把员工逗笑,让员工满意。
他们的理由是基层员工最辛苦,高管理应借此机会取悦这些为公司辛勤工作的功臣。
重生1999媳妇有点辣 爱情绵绵无绝期 冷王的间谍弃妃 假戏真做:偷心小娇妻 重生之食全酒美 军火贩子的抗战 流萤 现代奇人 101次拒爱:万能鬼夫来寻妻 倾城绝恋:王爷,我只要你 一本不正经的博物志 重活之超级黑客 [综影视]难忘旧时光 我只是个女配 玉儿和主人的二三事 黑道总裁出逃妻 天才邪医 大明汉帮 火影中的开箱狂魔 斯豁迷谷:探秘中国死亡三角
李祎祎只是一个很普通的打工妹,却万不想竟然会穿进修仙世界里。却从未想过自己竟然是一篇自己从来没有看过的。那修仙文里的那连炮灰都算不上的只是为了给女配送空间的路人而已。如果您喜欢携手修仙路,别忘记分享给朋友...
昔日高考状元苏扬因为女朋友打架被学校开除,随后得了怪吃病不得不回到农村老家,两年后居然生出一条龙来,命运随之得到改变!种灵田,开饭店,养神宠,植灵药,医百病看贫困小子一步步走向强大,将阻挡他的敌人一个个踩在脚下,缔造强大的商业帝国,将各路美女揽在怀中,打造乡村最强小神农传奇!...
叮,抽奖系统绑定成功,您有大礼包一份。打开。关平激动道。叮,恭喜宿主获得霸王之勇,李广神射,空间农场一座。...
跟女总裁谈恋爱。龙十三发誓,这是他接过最奇葩的任务。金鳞岂非池中物,一遇风云便化龙。3月18日,龙抬头。...
一个小小的江南卢家仆人,被天人组织绑架,只因他的相貌和当朝六皇子相同。一个假冒六皇子的仆人,在纷繁博弈中,居然被送上皇位,看似风光无限,暗地里却只被当做个可悲的傀儡。然而,没有人知道,白渊早在穿越的第一天,就被至宝妙道认主,可观天地万物而得气运,继而领悟万千武道诸般法术神念妙法,并直接圆满继而,在这万古文明的世界里,一步步成长为幕后的黑夜君王。如果您喜欢从傀儡皇子到黑夜君王,别忘记分享给朋友...
关于异能重生之校园惊案一觉醒来,云听梦发现自己被一群怪异之人所包围,他们各个手中都手握一颗能量光球。不知为何,莫名被异能分队之人选中,请去频频发生怪异事件的学校帮忙调查。自那以后,她的生活变得丰富多彩,各种形形色色漂浮空中的不明物体出现在她眼前。从此,她被陷入各种看似灵异实则异能所制造出来的案件之中,屡次身陷危险,最后深夜倩影,厕所鬼手,老教学楼灵异事件,解剖室里的声响学生离奇坠楼,教学走廊之中无故出现的...