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第30部分（第2页）

康若山说道：“你有什么主意？只管说来，必定是好的。”这么一阵子，见多了义子的主意，早已将这个义子当作自己的智囊了。孟丽君笑道：“第一是包装。我们运出的陶器，多是搬运工看情况直接叠压放置的，不好看，也不安全。好的陶器，我们可以用好一些的箱子，箱子外面描上我们康家窑场的广告。”

康若山不解地看着义子。孟丽君解释：“义父听说过买椟还珠的故事么？其实这不单单是一个笑话，它还说明了一个道理：包装重要。好马配好鞍，好剑配好鞘，都是一个道理。咱们包装上去了，人家不用看里面，一看外面心便先动了。人家说美女三分才貌七分扮，我们的陶器已经有七分才貌了，更要在三分扮上下工夫。外面包装好看一点，适当提高陶器的价格，人家也可以接受。”

康若山信服的点头。

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新瓷青光

康若山又道：“只是成本大了些。姑娘家出嫁的木头箱子，做做都要两三贯钱一只呢。你刚才说，还要画上什么‘广告’？”

孟丽君微笑着将广告的作用解释下来，康若山半信半疑，道：“真的有用？人都道酒香不怕巷子深，这黄婆卖瓜的事情，会不会起到反效果？”

孟丽君笑道：“义父，其实酒香也怕巷子深的。我们也不用多大的气力，只要在箱子上标明我们的地址就可以了。箱子已经做了，再画上两笔，所费也不多了，为什么不试试看？”康若山道：“虽然如此，要找人写字画画，也要工钱的。你又说，这箱子我们要做好看一些。”

孟丽君道：“要省钱，儿子倒还有一个主意。义父可曾听说过印刷术么？就是那印书的技术？”

康若山道：“如何不晓得？只是那印刷极其费工夫……哦，你是说，可以用这印刷术来印刷箱子？”沉吟道：“这果然比找人画画要省力省钱。而且还可以防止人家假冒。但是印刷在箱子上，那油漆可以印刷么？还有，那印刷，只有一种颜色，未免单调。”

孟丽君道：“儿子还知道一种套色印刷的技术，也很简单的。我们可以操作起来。”

康若山又沉吟了半晌，心中计议妥当，才说道：“说起来所费无多，但是总计起来还是不少。但是还是先做起来吧，也不相差这么几个钱。少砸几个壶，老早赚回来了。印刷暂时是拿不上来的，那就先画几个箱子装装吧。”

孟丽君笑道：“义父，不知这最近这一船东西，是运到那里去的？如果是运送到北方去，孩子还有一个主意。我们今年看样子是丰年，米价肯定便宜。连带着，麦子豆子什么的价格也下来了。我们箱子里空余的缝隙与器皿里面，咱们不塞稻草什么了，咱们就塞稻米。到了地方，咱们先卖瓷器再卖稻米，即使不卖，那我们一船人回程吃的，也足够了。”

康若山笑了起来：“就你会计算，这一个小细节也要计算起来。最近这几船都是洛阳顾客预定的，我们人不跟去贩卖。这一点小心思，就算了吧。”

孟丽君见义父作出决定，又说道：“这装箱还有画画的事情，我们可以请这附近的女子来帮忙。女子心思细腻，做活虽然慢一些，却不会损坏物品。”

康若山道：“请女子？这事情……只恐惹人笑话。我们请了一个女子，已经被附近窑场的人给笑过一场了。如果再请……只怕有伤风化，官府也要来干涉。”

孟丽君笑道：“儿子早已有计较。我们可以就请我们雇工的家里妇女出来帮忙。让他们家多挣几个钱，雇工们不会有意见。妇女在里间装箱，雇工在外面搬运，官府也挑不出什么错来。”

康若山道：“看着办吧。这几个砸坏东西的人，明日是不会雇用了。”到底没有答应下来。

孟丽君也知道这理由有些牵强，窑场也还没有到非请妇女不可的程度，也只能算了。

因为要印刷木头箱子，康若山又花大钱从印书坊里挖了两个印书的高级技工。为什么要挖人家的人才却不直接与印书坊合作，原因很简单。康若山也是老狐狸，自然知道儿子所说的“套色印刷”也是一种先进技术。与人家合作，不是将技术拱手让给别人了吗？孟丽君自然知道义父的这点心思，也没有反对。印刷上马，孟丽君前后转了几圈，也知道了一些印刷的常识。虽然北宋时代就有活字印刷术，但是直到这个时代也没有大面积推广。而且那泥活字也用不了多少次。孟丽君知道铅锡活字好，但是偏偏只知道一个“铅锡活字”名字。摸索着请两个雇工作出了几个铅字，却怎么也不沾墨，印出来的东西着实难看得紧。但是因为套色印刷术，那两个技工却将这少东家奉若神明，反复思索，反复试验，一定要将这技术把弄出来。孟丽君见识过这古人的执拗，也只得罢了。

因为要试验套色印刷术，孟丽君也要他们刻印了些小玩意：宿十二娘画的几幅画，包括自己要求宿十二娘动笔画的《木兰戍边图》《穆桂英大破天门阵》《无盐女王宫进谏》等等。宿十二娘画得很生动，但是刻印的技术着实不高明，所以画也高明不到哪里去。但是孟丽君依旧印刷了一些，理由很简单，反正版面都刻了，不印也是浪费，再说，等过年的时候，这些东西可以当年画卖的。当然，真正的理由，是孟丽君决定要抓住一切宣扬女性智慧、女性能力的机会。真正的男女平等单靠自上而下的改革是不起作用的。老百姓真正的认识比国家法令来的重要。

在窑场过了两个月，眼看着就到了秋天。窑场的第一批出货得到很好的反响，来运货的船只渐渐将窑场前面的渡口填满。据说，现在临安的富户，都已把玩倒装壶、公道杯为荣。康家的生意越做越大，几个画师已经明显忙不过来。康若山又招收了好几个画师，主考是宿十二娘。因为预先做了很多广告，许多落魄的读书人都来竞争这个生意。宿十二娘的表现让许多读书人自叹不如。这些读书人没有别的本事，却很会说三道四，倒是将宿十二娘的名声传得极远，当然有好话也有坏话。宿十二娘的外貌、舍身救母的故事，都成了这些读书人课余的闲谈资料。宿十二娘有些郁闷，她只想平平淡淡的过一生，但是孟丽君却求之不得。她当然要好好利用宿十二娘的名声资源，于是让宿十二娘将自己的名字也写在自己手绘的器物底部。当时工匠的地位不同于文人，是很少在器物上留下自己的名字的。

宿十二娘有一些迟疑，道：“我不过是一介女子而已，这样莽撞留名，只怕惹人笑话。”

孟丽君见她神色迟疑却不决绝，知道她有些意动，便趁热打铁说道：“姑娘此见差了。女子又如何？在学生看来，这天地生人，虽有男女之分，有体力之别，却无亏待女儿之意。女子心思细腻柔软，有男子不及的长处。昔年卫夫人能够名扬千古，今日十二娘为甚不敢留名？”

宿十二娘感激得望着孟丽君：“公子知我，然而只恐留下千秋万世的笑话。”

孟丽君说：“学生见识浅陋，只知道姑娘画技，明州一地，少有对手。既然如此，为何不留姓名，等人家品评？若得高手指教，强自己摸索一千年矣。姑娘只虚心求教，真有见识之人，便只会看重姑娘，又哪里会取笑不止？即便有浅薄之人，嘲讽两句，姑娘容量，又哪里容纳不下？”十二娘已经成了一个十足的画痴

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