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夕阳西下,夜幕降临。
一家子大小四口人,瘫坐在座位后。众人一动不动地坐了半个小时了。
到现在兄弟三人都搞不明白。前一刻,人们还满心质疑,后一刻买卖怎么突然就火了呢?
其实很简单,二喜用了几十年后的卖手们的经验。简简单单的用了广告宣传、夸大其词、饥饿营销、欲擒故纵、语言包装、先捧后杀等N个营销方式。
四人站了一整天,中午饭都没吃。要不是有宋慧云的关照,四个人连水都喝不上。二喜倒不是很饿,宋慧云怕她饿坏了身体,半下午给她烙了葱花饼,卷了土豆丝。趁她上厕所的时候喂饱了她。
不怪宋慧云小气,她是真管不起那三个大男人的饭。她大哥宋飞娶媳妇盖房子的饥荒到现在都没有还完。新娶的大嫂蛮不讲理,不准宋飞还账。要账的上门,都被她轰出大门外,跳脚叫嚣着:谁借的谁还。
宋慧云的二哥,宋鹏飞每个月的津贴都被老爹拿去还了账。宋慧云父女更是节衣缩食,油都快吃不起了。能让宋慧云出血的,也只有讨人喜欢的二喜了。
实在饿得受不了的王建设忍不住开口:“建立,去赶紧买点烧饼油果子,再买上一斤驴肉。再不去,人家收摊睡觉了。”
王建立应声站起,挪动的双腿像两根钢筋。王建设也招呼王建文起身,整理散乱的衣服。重新装袋盘货。计算今天的销量。二喜坐在马扎上,动嘴指挥亲爹,把摊上的扣子打包装好。她不用盘货,她的扣子是有数的。
今天一天摊子上买衣服的人就没断过。幸亏二喜派四叔盯着,真抓住几个顺手牵羊的,倒也没有为难人,委婉的警告了一下就把人放走了。做买卖最忌讳纷争,和气才能生财。
贼还好说,几个男人做女人的生意,那真是秀才遇到兵。要不是有二喜在,他们得让女人剥掉一层皮。有个媳妇子前脚刚买完离开,后脚回来要单独退扣子,撒泼打滚的要退三块钱。一群顾客也不着急买了,停下观望。看能不能顺势少花几个?三个个男人毫无招架之力。
二喜大声喊话:“我妈说了,有嫌扣子不好的,可以不要,招牌上写着呢,是送一包扣子,认字的都能看清楚,咱家可没骗人。没听过有人拿着白送的东西回来讹钱的。您要实在觉得吃了亏,退也行。把裙子一块儿拿回来,我们还不卖你了。”
王建没听到有了说词,立刻硬气起来。那个媳妇子看没戏唱,灰溜溜的撤走了。众人看没便宜占,该买的接着买。
还有岁数大点,脸皮厚点的人想混水摸鱼的。拿着相似的旧扣子回来说,挑的扣子不喜欢,想换一换。要不是二喜眼尖,她那傻四叔竟然看也不看,差点给换了。
四人狼吞虎咽的吃完晚饭,把摊子收好。二喜跟宋慧云借了个盆子,打了水让几人梳洗了一下。好让他们舒爽一些。
王建文把装钱的包用衣服裹好,交给二喜,让她带进屋里拿好。二喜逗她五叔:五叔,怕我偷钱不?”
王建文乐了,掏出兜里的纸片晃了晃:“叔记着账呢!”
二喜进屋想了想,避着人把钱按面值都顺好,藏在装鸭蛋的坛子底。只留下为数不多的零钱,硬币。不是不相信宋慧云的人品,而是经过漫长的岁月,她已经学会不能用金钱考验人性。
睡觉前,二喜把特地留下来的驴肉交给宋慧芳。宋慧芳不好意思地推拒,在二喜连哄带骗下,这才一脸欣喜的收下。
第二天的庙会明显人少了好多,可是来买衣服的人却不少。不放心钱的王建文再次从二喜嘴里得到保证,才不安地忙活起来。
好多人是通过昨天的顾客找到了这里。说是两天的庙会,通常到第二天下午一两点钟座庙会就散了。可他们愣是卖到了快六点钟。
告别了宋家父女。一行人载着满满的喜悦往家赶。路程走到一半多的时候,天已经快黑了,二喜打开手电给拉车的五叔照亮。走到一个庞村村外时,突然从一人多高的玉米地里窜出了六七个捂脸的男人,只见四五个人迅速扑向王建设兄弟,余下两人扑向板车,二喜最先发现情况,大叫一声从车上跳了下来,怀里还抱着圆圆的大坛子眼三人在车上摸索,王建设兄弟几个急红了眼:“X你妈,老五,干他们!”
可是双拳难敌四手,两人很快摸到皮包。一人飞快窜入玉米地,另一人帮忙其他人摆脱王建设等人。到底是来的人多,最终还是让他们溜了。王建文跑向玉米地要接着追,被王建设一把抓住;别追了,别没了钱再追丢了命。”
这个时候的中国黑社会以及犯罪率极高,改革初期,为了钱挺而走险的人太多太多。二喜也有点后怕,幸亏拉了叔伯入伙,要是只有他爸一个人,被人埋了都没人知道。
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