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第76章（第1页）

曾文芳看看镜子里的自己，齐耳的短发，流线优美的鹅蛋脸型。一件枚红色的针织上衣，上紧下松，下摆恰到好处地盖在萝卜裤的裤腰上，显得自然、随意。

裤子上面有些宽松，两边有口袋，但外面看不出来，双手可以随意插进口袋。下面窄小，长度刚好在脚裸下。

曾文芳穿的是一双平跟凉鞋，她觉得如果再配上一双平跟休闲皮鞋，最好是圆的、敞口的那种，那肯定会更搭。

“姐，有没有休闲皮鞋，穿着可能会更搭。”曾文芳开口道。

李菁菁去里间提出一双鞋，不过是布鞋，但款式与曾文芳心里那款式差不多。看来，李菁菁也觉得那样配着更好看。

“嗯，不错，真不错。”李菁菁连连点头。

第一百四十七章服装生意

曾文芳换下裤子，李菁菁继续忙活，没一会儿，就做好了。

“芳芳，我们先去吃饭，回来我再给你做一条。”李菁菁看时间，正是吃中饭的时候，就提议道。

曾文芳想着要跟她谈大量生产这种裤子的事情，就笑着答应了。李菁菁也没把她往高档酒楼带，只是带她走进一家干净整洁的小餐馆，进了一个小包厢，她才道：“这是我认识的一位大姐开的小餐馆，虽然小，但吃食做得好，很美味。”

曾文芳笑道：“我很少上馆子，菁姐说好的餐馆，饭菜肯定好吃。”

“我有时会和客户过来吃，忙的时候，也会在这里订餐，让人送过去。”

“菁姐，你还是要注意准时吃饭，三餐不准时，容易患上胃病。”曾文芳关心地道。

李菁菁瞥了她一眼，笑道：“呵，难道你这个小奶娃比我还懂这个？”

曾文芳道：“可能我做的菜没有菁姐做得好吃，可是，这个道理说不定我会比菁姐懂。因为你们大人经常一忙就会忘记吃饭。”

“呵呵，好，你懂，菁姐听你的。”

李菁菁呵呵笑着，让老板娘过来点了几个菜，也就简简单单的三菜一汤，看来确实没把曾文芳当外人。

曾文芳跟李菁菁说了自己的设想，把李菁菁惊着了。

“你想做批发？这胆子也太大了吧？”

曾文芳认真地道：“菁姐，菁华时装只是一个镇的服装店，走量不多。如果这种款式真能全国范围内流行起来，您一个人做得过来吗？这个商机我们可得把握住，做生意最讲究的就是把握商机。领航潮流，是做服装行业成功的必要因素。”

李菁菁有些心动，她想了想，道：“你把厂里的上衣发一批到我店里，我先做几条裤子配着卖卖，试试顾客反应。”

曾文芳脸上流露出凝重的神情，摇摇头，道：“这可不行，这种款式一旦流传出去，很快就会被仿造。等我们看到效果，就已经失去了先机，那个时候，我们就赚不到什么钱了。”

李菁菁想了想，问：“你是说我们要大量生产出这种裤子和上衣，然后一起推出。”

曾文芳道：“要先做出样品，拿到各市的服装批发档口去销售，拿到他们的订单，再大量生产。只是，如今夏天已过了大半，不知道时间来不来得及。”

服装生意一般都是跨季度生产，夏装年后就做出来了，这个时间段，应该是做秋冬装的时候了。

李菁菁沉吟片刻，南方的秋天来得迟，十月份大家还穿短袖。算了算时间，今年做，还能抓住夏天的尾巴。另外如果销售得好，还可以趁机拿下明年夏天的订单。

她在服装行业浸染多年，这点市场敏感还是有的。只不过以前没有曾文芳的提醒，她便只顾着开好“菁华时装”，留住习惯来她这里做衣服的老客户。格局不大，也便赚不了大钱。

如今，见这么一个十多岁的小女娃竟然有这种大气、霸气，不由也生出豪情壮志：“好！姐今年就跟你干一次大的！”

两人边吃饭边讨论，一顿饭足足吃了三个多小时，才把各种细节商讨完毕。

她们计划今年只走南方市场，北方秋天来得快，南方夏秋流行的服饰暂时传不到那边。她们先打开南方市场，明年春天再去开发北方市场。

另外，曾文芳还设计了几款可以与萝卜裤搭配的棉布t恤，力争在多样化。衣服款式、裤子款式都可以在细节上下功夫，颜色、面料力求多样化。

两人分工合作，从渔港往南的市场由李菁菁负责，从荔园往北的市场由曾文芳负责。

李菁菁负责找制衣厂生产裤子与棉布t恤，由曾文芳多找几家毛织厂生产针织棉纱上衣。

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