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京沪两地市场,除了各大商圈,就剩金融中心,这都是分众和聚众的自留地,框架想杀进去,有困难是一定的,但也不是没有机会。
对于陈乔山而言,这是一次商业试探。
两家头部企业大本营都在沪上,框架根在燕京,是以谭智首先进攻的就是金融街的业务,想也知道,这时候去陆家嘴,只能是被围剿。
为了08奥运,燕京正在进行基础设施建设,各类五星级酒店项目相继上马,金融街也在此列。
洲际酒店是金融街第一家豪华酒店,月底即将营业,这样的优质客户,分众和聚众自然不会放过,不过最终却被框架收入囊中。
对于第一次拓展市场之外的业务,谭智看得很重,他清楚整个计划,手里的底牌越多,框架就越有价值,因此这次他是亲自出马。
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打补贴战不是十多年后的专利,在04年,分众和聚众相继完成大笔融资,然后就开始了行业内战,在沪市,两家投入巨资抢市场,斗到现在,也未能分出胜负。
燕京这边,两家的动静要小很多,而且目前分众和聚众都在谋求上市,自然不会节外生枝,这才被框架捡了便宜。
除了洲际,框架还拿下了丽思卡尔顿和金融街公寓的合同,这两家都未开业,不过主体工程基本完成,最晚明年就将投入使用。
丽思卡尔顿不用多说,一般是同类别酒店的首先,金融街公寓却是陈乔山点名拿下来的。
相对来说,金融街才是燕京真正的商圈。
作为过来人,陈乔山知道,金融街公寓不是最好的酒店,条件最好的当然是丽思卡尔顿,然后才是洲际,还有后来的威斯汀,都是碾压般的存在,金融街公寓甚至只是四星级,但它却是最特殊的存在。
这家酒店的条件一般,客房分散不说,连早餐都是外包的,不过来这的都是资本玩家,也不看重这些。
金融街公寓边上就是证监会,因此这里便成了跑会的首选,住在这的不是准上市公司的老板,就是老板雇的各类IPO马仔,而且这里是消息的集散地,隔壁稍有个风吹草动,这边就有了反应,久而久之,颇有点情报站的意思。
拿下这三处酒店的合同,都是陈乔山的意思,他没有不良企图,充其量存着些恶作剧的意思,外人当然不知道这些,只能算是自娱自乐。
金融街不止是酒店,更多的是写字楼。
在这方面,谭智的进展要慢很多,老楼基本被分众和聚众瓜分殆尽,框架想拿合同,必然要提高入场租金,这时候就得看团队的能力。
陈乔山没有插手,谭智最近几年虽然更多的在做资本掮客的生意,但早年间可是正经做企业的,他把人请过来,也有学习的意图。
陈乔山不找谭智,谭智却自己找了过来,框架遇到了麻烦,事情还很棘手。
“陈总,我们主营业务针对社区,广告主体多是些生活消费品,如今进入金融街,受众变了,物业也很挑剔,比如洲际酒店,就对广告有要求,事前必须经过审核才能进行投放。”谭智有些着急,洲际开业在即,他们或许不会在意广告位空置,但那都是花钱租来的,晚投放一天就意味着赔钱。
广告是讲受众的,老中医上不得台面,所以广告只会出现在犄角旮旯,同样的,A级写字楼跟生活快消品不搭,硬凑在一起也是不合时宜的。
问题出在己方,也不怨不着人家酒店,陈乔山也有些伤脑筋。
合同都签了,要是因为广告内容不过关而被闲置,那框架在业界可就成了笑话。
陈乔山肯定不想沦为笑柄,想了想,他问道:“我们没有相对合适的广告?”
谭智摇了摇头,也是颇为无奈,“洲际是首家进入金融街的豪华酒店,入场租金本就相对较高,我们有相应的预案,不过他们要求高,连续几套方案都没通过。”
陈乔山只想骂娘,洲际的确是最先来的,可也是最先滚蛋的,成了第一家退出金融街的五星级酒店,看看人家威斯汀,才是真正的接地气。
即便洲际的高冷不受人待见,陈乔山也只能在心里腹诽两句,问题出在自家身上,也只能自己想办法解决。
可问题在于,高端楼宇广告是分众和聚众的势力范围,他们几乎垄断了IBM、惠普、LG、戴尔之类的国际厂商,作为行业老三,框架就有些不够看,广告主也不是瞎子,一旦跟框架合作,差不多就等于丢掉了其余的市场。
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