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这些新布料是广东一家织布厂新出的花色,这家厂家历史悠久,是广东省最大的织布厂;他们和古力长期合作,有新款的布料都会派人送到古力让古力挑选,这次送来的布料布质更柔软并有一定的坠性,印花有几种,横条纹、竖条纹、小方格、也有素色的如白色和黄色及蓝色。
陈然很喜欢纯粹的蓝色和黄色,郑思源喜欢小方格,嫣然喜欢横条纹,最后郑老给陈然定了3件衬衣,蓝色和黄色外加横条纹,下了单,陈然付了款,几个人就在郑家的院子里坐下来聊天。
期间郑思源正儿八经的和他爷爷讲了一下古力的经营,说古力这样做下去的方式很像国外的一些知名的国际品牌的做法,只是缺乏一些推广所以不能让更多的人了解古力,像很多的国际品牌起先的模式都是手工作坊模式,随着时间推移完成了品牌的延续和发展成为了世界知名的奢侈品牌。
郑老也来了兴趣,他晓得陈然是做销售的人,也因为对孙子的溺爱,所以让郑思源详细的讲一讲那些世界品牌是怎么做的。
郑思源讲了一个服装品牌的故事,也是从一个手工作坊做到世界知名,价格更是昂贵的吓人。爷爷,我们古力既然做的是定制品牌,定制和手工就是我们的优势,所以吸引了很多人来成为我们的客户,他们将穿着“古力”的衣服作为一种骄傲,他们非“古力”的定制不穿,为什么?因为我们古力的服装就是好,款式上、裁剪上、制作上、面料上,样样都是没得说的。
是啊,郑老听到这里,笑的合不拢嘴,陈然也暗暗点头,看来这小子也不是纯粹的一个绣花枕头。
只是爷爷,深州有多少人知道“古力”,太少了,这么多年了您现在的VIP客户不超过2000个,深州现在有上百万人口,古力在深州的市场占有率基本上可以忽略不计。
古力不需要那么多客户,你小子的概念错了,郑老笑眯眯的说道,古力只给那些欣赏古力的人做衣服。
爷爷,我和您的观点是一样的,古力只给那些欣赏古力的人做衣服,但是我们是不是可以让更多的人先知道“古力”而后欣赏“古力“呢?
我当然想啊,郑老脱口而出。
爷爷,再好的品牌也需要宣传,这在营销学里面叫“市场推广、品牌传播”
那你就给“古力”做个什么品牌传播,让古力的客户更多。
爷爷,我可以做,只是需要经费,郑思源一本正经的说道。
没有问题,你只要能做到,有效果还给你奖金。
爷爷不是这样的,市场推广是一种销售前期的工作,是需要先花钱的,比如说我们在星仔工作的SMT酒店里面放一些广告牌,SMT是不是要收取我们的广告牌放置的时间和位置的费用。
陈然心下暗暗佩服,开始认识这小子还以为就是一个小纨绔,没想到脑袋里真的有货,SMT本来的定位就是为高品质客户服务,和“古力”的定位确实有重合之处,如果在SMT放置广告牌说不定还真有效。
还有陈然也觉得“古力“太小众了,就像自己认识的张家这些人,难道他们没有钱消费”古力“吗?只是不知道这个品牌而已。
星仔,你怎么说?
郑爷爷,我觉得阿源讲的是有道理的。
哈哈,你说行我就认可了哈!
爷爷,到底是我是您亲孙子还是他是的?
陈然发现这小子很喜欢吃干醋,也许是作为郑家的唯一的第三代,独霸了家里所有人的宠爱,已经习惯了。
郑爷爷,我觉得可可以试试,至于用什么方式,我和阿源在商量。陈然没有理他,转向郑老爷子。
好好好,郑老畅快的笑了起来,你们两个一起商量着办,要钱我来出。
郑思源这时急匆匆的跑上了小楼,不一会拿了一本书过来递给陈然,陈然看到书面上显眼的英文字母《marketing》郑思源放开这本书找到一页他折叠起来的那页,指给陈然看,陈然看到这页书的中间有四个大写的英文字母“SHOW”
这是我上学期在同学的推荐下买的一本书,很有意思,爷爷说你是做营销的,这本书你可以看看,看看我说的有没有道理。原来这小子是担心大家不信任他去找理论依据去了。
陈然双手接过,这段时间太忙都没有什么时间看书更别说英文书了。
这本书我很喜欢,这一节就是讲述的商人怎样表达、演示、展示自己的商品,让更多的人知道并喜爱自己经营的商品;郑思源道。
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