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第154章 先抑后扬式谈判(第1页)

其实林菁之前接触过几家中型的投资机构,他们的估值,要么比这更低,要么差不多,再加上公司本来也需要这笔钱,所以仔细考虑了一下后,林菁还是决定接受这个估值。

但是因为万雨茹刚刚的话,林菁并不想让她觉得这一切都太过轻松,准备低头装作故意思考的样子,晾一晾万雨茹他们。

旁边的万雨茹也不着急,虽然不知道林菁的想法,但是从她愿意思考,就证明成功的几率已经很大了。

至于陈辰就更不着急了,能少花钱谁不高兴啊。

梁悦和姚甲也没开口,虽然他们也握有公司少量的股份,但林菁自己可是握有公司80的股份,再说77亿他们感觉也能接受。

大约过了五分钟,林菁终于抬起了头,装作一副做出了艰难选择的表情,说道:

“行,不得不说,万总不愧是国外归来的高材生,你这口才,不得了啊,77亿r的估值,我同意了。

但是我希望,签完合约之后,钱可以立马到账,还有就是我希望陈总旗下的辰雅文化,可以帮我们公司进行一场化妆品直播带货活动,帮我们的新产品拓宽销售渠道。

注意,我指的不是某个或某几个主播,而是所有的主播,举行一场专项带货活动,当然了该给的提成和出场费,我们这边肯定会给的。”

看林菁终于同意了,万雨茹内心也松了一口气,刚刚她还真怕林菁翻脸呢。

万雨茹刚刚那番话其实是故意那样说的,主要是万雨茹来了之后,发现林菁她们很自信,仿佛笃定了辰雅投资肯定会投她们,只要她们不过分,自己这边肯定会同意的。

而凑巧的是,身为辰雅投资的负责人,万雨茹是知道陈辰想要拿下菁颜美妆一部分股份的决心的,这就让她先天上失去了优势。

虽然林菁他们不知道,但正常人在面对完不成任务和超出一些预算完成任务这两种情况时,肯定是选择后者的概率大一些,谈判时难免会进行让步。

但很可惜,万雨茹不是正常人,她是很喜欢一些富有挑战性的东西,所以面对今天这种情况,万雨茹直接临时调整了自己原本的商谈计划。

万雨茹打算来个先抑后扬式的谈判,先把林菁他们的嚣张气焰打压下去一些,然后再缓和关系,最后在进行谈判。

这样的话,既能完成预订目标,又能为公司省钱,从各方面完美的体现了自己的能力。

唯二需要担心的,就是谈判对手的性格怎么样,还有就是自己的助手会不会打配合,可以帮着解释一下,这样可以让竞争对手有个台阶下,当然主要目的还是为了避免翻脸。

这个先抑后扬中,最重要的就是这个‘扬’的过程,既需要自己本身对对手给予夸奖,也需要自己的助手反应迅速,能给出台阶下,因为这个台阶不能是谈判者本身给,要不然那就前后矛盾了。

这种谈判方式,万雨茹其实很少用的,某种意义上来说,今天是第一次用,内心还是有点忐忑的。

不过结果很明显,万雨茹成功了,她的眼光很好,林菁的忍耐力还是挺强的,陈辰的反应也很快,比较给力,所以才有了现在的成功。

这种谈判方式,用起来还是比较影响感情的,要知道很多创业者对自己的创业项目都是很看重的,完全当成自己的孩子来看,你上来把他一通批,搁谁谁不生气啊,不是谁都像贺峰那帮人的。

所以才说要担心谈判对手的性格,而且就算他们没有掀桌子,后面你又夸了他一番,直接谈判的二人之间的关系也会受到影响。

当然了,万雨茹不在意这点,她不需要这点关系,她只需要考虑目的能不能达成。

在万雨茹看来,投资者就应该要当一个纯粹的资本家,要无情,以利益为重,感情什么的都只会影响他们赚钱的速度。

平复了下心情,万雨茹淡定的笑道:

“哈哈,既然这个价格您同意了,剩下的要求我们肯定能答应啊,对吧,陈总?”

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