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第4章（第1页）

“叔这么多年在市里经营，好歹也积累了点儿人脉，再说你腌得确实不差，很容易卖上价的三五百叔还是能给你卖到的，几瓶就上千了，每个月卖出去一瓶，生活费就有了，也不用老出去跑兼职，好好学习！再说了，叔确实觉着你着蜜不赖，这几天秋燥上火嗓子眼儿痒得慌，吃了这感觉立马就好了。”

“三五百？！”于小寒睁大了双眼，她瞬间觉得自己两百一瓶卖出去有点亏了。

“对啊！要不怎么说市里人们钱多呢！别看有的卖菜都要还价两毛，可真遇上好东西，那是不眨眼的抢的！”长生夸张道。

于小寒又想到了今早仨老太，想想确实是这样，忍不住叹道：“市里面的人真是有钱！”

“你也要好好学习才是，留在市里，找个好工作，没事就别回来了。市里人虽说有些薄凉，可到底讲理，也不迷信，哪像咱们村子！”长生越说越气，一巴掌拍桌子上，震得碗筷哗啦啦的响。

于小寒点头，大学里尤其是这样，谁也不知道谁的身世，各自忙自己的一份事儿去，平时聚餐时热闹，散场了三三两两的各回各的小团体里面，寝室里也是这样。

“对了，上次收了些好货，临时钱不凑手，你那桂花也没给你钱，不过也是好事！”长生一脸喜气，从口袋里掏出他破破旧旧的钱包，钱包鼓鼓囊囊的塞满了各种钱币。

“怎么啦？卖上好价啦？”于小寒边吃边问，长生吃饭向来快，咕噜咕噜两三嘴就把碗里的汤喝完了，她可不行，小嘴怕烫，盛出来这么久了，还只能小口小口的喝。

“可不是！你的花我当时也没时间看，随随便便扔店里了，当时正急着卖干辣椒，正巧了，那饭店主厨也跟来买调料，抓了把你那桂花闻闻看看，就走不动道儿了！我一看，乐了！直接开价五十块钱一斤，谁知那主厨眼都不带眨一下的！就这么天价的给你卖出去了！”长生一拍双腿，乐得眼角的皱纹都笑出来了。

“五十块钱一斤？！”那岂不是比盛老太买的还贵？乖乖啊！于小寒缩缩头，有些不信道：“这么贵都买了啊，人家不知道外面十块八块一斤的么？”

突然，于小寒又皱眉道：“长生叔，做生意贵在诚信，您可别因为这一次就得罪了人家，人家下次就不来你这了。”

“小丫头还教你叔做生意呢！”长生摸着胡茬子笑了，道：“放心吧，你叔干这行多久了，能不知道点儿规矩？人家主厨后面跟着采买呢，采买多精明的人啊，既然人家都掏钱了，肯定是值得的，说不定，人家就指着你家的桂花多少倍的赚回来了呢！”

“赚回来？不可能吧！”于小寒不敢置信。

“怎么不可能？”长生问完又解释，道：“人家饭店可不是只指望一个菜赚钱的，大不了这个菜不挣钱，可人家只要一两个菜打出去名气了，配着的菜跟着也要卖出去的，配菜才是人家真正赚钱的呢！”

“啊？”于小寒没听懂。

“举个例子啊，假如一家饭店因为用了你的桂花，把桂花糕卖火了，上层人家都知道最近你这个饭店桂花糕好吃，肯定要去店里尝尝看的，你想想，你要是请一个人吃饭，会不会就只点一个招牌菜？肯定要点几个凑几荤几素才好看的啊！这样，人家一盘桂花糕卖出去不赚钱，人家可以从配着上的菜上赚钱啊！更何况也不一定是赔钱的呢！你的桂花香气浓郁，味道也地道，再说，酒店也没那么傻去做桂花糕，做桂花糕得多费啊！”长生细细解释道。

于小寒有点明白了，点头道：“这个我知道，都说餐饮业是最挣钱的。”

“那可不是！”长生应和着，抽出来四千五给了于小寒，道：“当时收你一百斤桂花没给钱，每斤五十卖了五千，我自己抽一成利儿，剩下的都是你的。”

于小寒知道，长生这是在照顾她，也没推辞就接下了。

“拿这钱，买两身儿衣服，都是大姑娘了，也该打扮打扮了，再瞅瞅缺点儿啥添上，剩下的就别乱花了，攒着明年交学费，今年寒假就别去南边打工了，工厂的活儿再挣钱也是拿身体拼出来的，大晚上的正是睡觉时间不让睡，赶活儿，年轻人身体再好也熬不住！看看你今年暑假打工回来的模样，憔悴得吓人！”长生道。

于小寒点点头，确实是这样，她当时去南边打工，是白班夜班轮着来的，只是她上完了一个月的夜班刚换回白班，跟她一起进的一个就适应不了夜班，她私底下给于小寒些钱，两人调了班。

那时于母刚走还不满三个月，于小寒满心无助，只知道一个劲儿的攒钱，就应下了，结果没想到上了两个月的夜班差点把她内分泌上乱了！

好容易回过神儿，于小寒忙道：“对了，叔，我这两天花卖给一老医生不少，也挣了不少钱，再加上你刚才给我的，还有一筐子的桂花留给你的，不仅明年的学费不愁了，连生活费也足足的，这蜜你尽管拿去吃，听那医生说对嗓子好呢！”

长生刚干这行也不容易，走家串户的收货卖货，磨破了嘴皮子跟上家下家讨价还价，嗓子也落下了咽炎的病根儿，盛老太和她老朋友说她这空间蜜对嗓子上的病有奇效，应该是不假的，那长生叔拿来喝，绝对也是有用的。

两人又相互坚持几句，到底是长生尊重了于小寒的想法，只叹道：“那行吧，就不卖了，也留点儿好东西给自己家！”

于小寒这才点头。

接着两人又商量了剩下的六十斤桂花，还是和上次一样，先拿去收，长生尽量往高价上卖，最后自己抽一成利儿，剩下的给于小寒。

最后长生又看了眼院里两棵桂花，叹息：“今年你算是跟着桂树发财了，只是也不知道这桂树是真起死回生了还是临死前最后的盛放！我估摸着今年冬天两树就不好了！今年趁着最后的花期，别糟蹋了，一开就摘了腌蜜，明年生活费估计就有着落了。”

怎么长生叔也是这么想的？于小寒是打心眼儿里不觉得自己家的两棵桂花树会死的！

等两人所有的事都商量完了，正好于小寒也吃完饭了，不得不说，今中午的菜不是一般的好吃，加了桂花蜜的粥更是甜香不腻，喝了让人唇齿留香回味无穷。

“唉，小寒长成大姑娘咯！没想到做饭也做的这么好吃，比一般餐馆里的好吃不知道多少，也不知道以后有哪家的能娶到你这样贤惠的姑娘！”吃饱喝足，又商量完了生意上的事儿，长生拍着肚子感叹开了。

“叔！你说什么呢！”于小寒一边洗涮一边道。

“哎呀，叔是认真的，小寒以后谈朋友可要擦亮眼，找个有上进心的，心思正的。”

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