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第119章（第1页）

「效益挺好的。」钱国胜有些莫名其妙，「工人也很忙，我们都是三班倒，机器从来没停过，除非出故障和检修。」

机器是纺织厂的命脉，刘强那么拼命，除了自身努力以外，也有厂里的因素，毕竟他总不能没事找事。

「嗯，他们都忙不过来了，那你为什么还会觉得厂里愿意为你单独开生产线呢？」

陈晚说到关键点，单独开生产线，场地哪来？设备哪来？人工哪来？

如果不单独开生产线，那就要砍掉原来的给钱国胜腾位置，这个可能性显然跟单独开生产线一样，都趋近于零。

原来的生产线运作得好好的，一样挣钱，服装市场供不应求，外部环境毫无竞争压力，领导为什么要大费周章去改。就凭你钱国胜是副厂长的外甥，就凭陈晚独特的设计？

不好意思，陈晚对自己的设计再有自信，也不会认为他可以改变目前的大环境。

说难听点，即便钱国胜把陈晚带到纺织厂的领导面前，在领导眼里，陈晚也不过是一个名不见经传的，没有任何成绩的会做衣服的裁缝而已。

指望纺织厂为他开生产线，做梦还差不多。

陈晚说得够直白，钱国胜的满腔豪情被他的冷水泼得拔凉。

「你的想法是不错的，但时机不对。」陈晚没有全盘否决钱国胜的想法，如果把时代换成九零年，钱国胜的提议一定能通过。

要怪就怪钱国胜生不逢时吧。

至此钱国胜失去了所有的主动权，陈晚等他缓和了情绪，才开始说自己的计划。

首先是产能的问题，在当前政策之下，衣服只能由陈晚来做。以夹克为例子，除去必要的学习时间和吃喝拉撒睡的生理需求时间，陈晚每天最多能做三件同尺寸同颜色的。

其次受产能限制，钱国胜的销售手段必须发生改变，贵精不贵多。提高价格，降低购买人数，这样可以实现利润最大化，另外还可以私人订制。

「私人订制？」钱国胜疑惑，「怎么私人订制？」

陈晚指了指设计本：「我给你画一本彩图，不想要大众款的可以从上面选自己喜欢的款式，然后我按照对方的具体尺寸来做。」

简单来说，陈晚沿用了成衣和高定那套。

钱国胜恍然大悟，看向陈晚的目光中充满了赞赏与崇拜，一个裁缝定做，怎么经陈晚一解释就变得那么高级了。

前面的聊完了，接下来该商量的是具体的合作模式。

陈晚不是黑心资本家，尽管钱国胜不占优势，他依然给了钱国胜两个选择。仍以夹克为例，一是进货销售模式，陈晚花钱从钱国胜手里买布，钱国胜以每件20的价格从陈晚手里拿货，卖多少钱陈晚不管，多出那部分都归钱国胜所有。

二是控股共赢模式，一起承担成本分享利润，钱国胜提供布料，陈晚提供衣服，统一价格，销售后减去成本，利润四丶六分，钱国胜四，陈晚六。

后者看来似乎对钱国胜更为有利，但陈晚也不亏，这样结成的利益共同体才能把钱国胜绑的更牢。陈晚完全不用担心布料，为了多赚钱，钱国胜会自己想办法把买布的成本降到最低。

钱国胜思考良久，从长远的发展考虑，选择了后者。

「以后就要麻烦钱哥了。」协商完毕陈晚草拟了一份合同，确认无误后两人签字按手印，一式两份，待条件成熟了再走正轨程序。

「不用这么客气。」钱国胜把合同叠好，又和陈晚商量了一下具体细节，等全部敲定后他看了眼时间，时针走过四点，他们竟然谈了足足三个小时，「刘强说你们是坐车来的，这个点过去怕是来不及了，你们晚上准备住哪？」

「我们有住招待所的介绍信。」　陈晚早有所料，他昨天特地去大队开了介绍信。

见陈晚有备而来，钱国胜于是没有说出他的安排，他原打算去他舅舅家住一晚，把宿舍让给陈晚和许空山。

「那行，这会时间还早，我带你去仓库看看吧，你把布挑好，我去找人开条子。」钱国胜有自己的门道，开不成生产线，买点布料还是没问题的。

陈晚欣然答应，他终于能尽情挑选布料了。

仓库管理员是钱国胜舅舅的亲戚，钱国胜叫他董叔。

「仓库有的布料都在这上面了，你们看看吧。」董叔拿了本贴满布条的册子给钱国胜，钱国胜转手给了陈晚。

从材质上纺织厂共有两种布料，分别是棉布和化纤，也就是所谓的的确良，听说生产的确良的机器是从国外进口的。

同样的材料织法不同出来的面料厚度和手感也不同，再加上颜色，陈晚初步估计这册子上的布料有至少二十款，远比他在百货商店看到的多。

虽然陈晚偏爱棉这种天然材质，但作为当今流行的布料，的确良也有一定的优点，因此陈晚两种都各选了三款。钱国胜来时跟他说了，布票和钱的事不用陈晚操心，他只管选就是。

陈晚要的就是这个效果，他各选了大概能做十件衣服的量，加起来就是三十件，够他忙活十天半个月的了。

第一件衣服陈晚和钱国胜一致决定做夹克，现在气温正合适，有购买意愿的人也多，等积累好客户群，他们再推出别的款式。

纺织厂的行政部门是准点下班，钱国胜明天早上才能拿到布，他一摆手，对陈晚说今晚请他们吃饭。

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