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第83章 无法触达（第1页）
短短半个小时，白穆却觉得无比漫长。
当总办人员进来提醒下一个会议时间已到时，白穆身前的茶还一口没动。
“你们好好想想吧，还有几天时间。”
到了送客环节，杨纯依然是那副淡淡的表情。
坐上出租车离开杰特耐汽车的厂区后，白穆才恨恨地锤了锤自己的大腿。
“可恶！千算万算，没算到他们竟然要搞垂直整合，把电池都自己干！这样一来，哪家电池厂愿意跟他玩？”
罗丽莉有些内疚，小声说道：“对不起，穆哥，我之前根本就没了解到这一层，哪怕是他们邓总和郑总都没跟我提起过，我一直以为他们跟我们其它的客户一样，都是在找电池供应商......”
“没事！”白穆安慰道：“吃一堑，长一智。客户的需求和诉求往往不是靠单纯的表面交流得到的，你要注重挖掘他们的隐秘需求，这样的需求，很多时候他们要么不愿明说，要么自己都不知道，得靠我们根据他们的行为认真分析，仔细辨别。”
“嗯......现在回想起来，是不是中沙或镭聚电池他们都老早知道这个情况，所以连参与都没参与？”
“你也别过于自责，应该不至于，他们不来的原因多半还是你之前所分析的，忙不过来。毕竟，只有我们初创团队对于新机会才更加敏感。杨纯这个计划，估计他的手下都还不知道，要不是他们马上要选电池供应商了，也不太可能跟我们说，还会继续钓着我们呢。”
短暂的气愤之后，白穆冷静下来。
如果杰特耐真的想通过这次JL360车型的招标，自行掌握动力电池技术，那对于电池的选型就不是一般意义上的选择供应商了，而是希望通过合作“偷学”供应商的技术，甚至进一步选择某种意义上的拟收购对象。
这样的合作显然不是兴能中和想要的，把郭兴杀了或许他都不会愿意。因此，如果他们几天后真的中标，然后杰特耐才图穷匕见的话，他们反而骑虎难下。
现在，杨纯提前把底牌亮出来，与其说是保持公开透明，不如说是......
白穆的身子猛地一震。
“他是想让我们知难而退！”
见白穆面色凝重，罗丽莉也不敢打扰，可看到他浑身一颤，她连忙问道：“穆哥，你没事吧？”
“没什么......”白穆松开了刚才皱成一片的眉心：“丽莉，你再仔细回想一下，平时跟他们打交道的时候，有哪些迹象跟今天杨纯的表态显然存在矛盾冲突的地方吗？”
还没等罗丽莉回答，他又补充了一句：“要看他们的行动啊，而不是语言。”
“什么行动跟他们想搞垂直整合这个目的相矛盾......”罗丽莉抬起头，转动着眼珠，使劲思索起来。
她托着下巴想了半天，才喃喃自语道：“好像......并没有......”
白穆问：“说具体一点。”
“被您这么一说，我反而觉得，他们的日常行为，反而越来越符合这个目的，而不是相反......比如，他们过去找我们要了五轮技术建议书......”
“五轮？一般来说，不都是两三轮就够了吗？这五轮有什么区别？到什么颗粒度了？”
“是啊......我也觉得有些奇怪，他们每一次都会问更深的问题，到了第五轮，可以说，我们提供得已经过于详细了。”
“我们内部没有评审吗？我怎么不记得我参加过第五轮的评审？”
罗丽莉有些踌躇，但还是说了出来：“您一直都很忙，的确有两次评审您没参加......但是一哥每次都参加了，他还挺支持的，特别希望我们把我们独特的技术实力展示给客户。”
“唉......”
白穆叹了一口气。
李柘一在技术上的确很厉害，但是，他估计也很难顾得上去分析客户的真正动机。毕竟，这件事情理应由业务团队把控。
图像已经越来越清晰了。
白穆说：“在与客户签订合同之前，我们能够给出的技术方案一定是要控制细节的，因为很有可能人家最终没选我们，如果我们给得过细，反而是给竞争对手做嫁衣裳。但杰特耐这个情况，看起来是他们自己对这嫁衣垂涎已久。”
“那......我们现在应该怎么办？”
“没事，回酒店之后，你先去吃饭吧，不用管我了。我好好想想。”
“嗯。”
一回到房间，白穆就拨通了郭兴的电话。
“说话方便吗？”
“你的电话我什么时候不方便接了？倒是你，当年负气出走，几天都不接我电话。”
“......”
白穆深呼吸了一口，说：“不跟你斗嘴了，有个情况，我们得好好讨论一下。”
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