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第16章 掌握说服他人的秘诀（第3页）

-与长辈之间说服：保持尊敬的态度，借助权威的观点、过往的成功经验以及对长辈健康、生活质量提升等方面的好处来进行说服。比如，想说服长辈定期体检，就可以说：“现在医生都建议中老年人要定期做体检呢，好多邻居叔叔阿姨体检后发现了一些小问题，及时治好了，身体越来越健康了。您去体检一下呀，我们也能更放心，您也能更舒心地享受生活呢。”

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7.4社交场合中的说服策略

-新朋友之间说服：尽快找到彼此的共同兴趣点，以轻松、有趣的话题切入，展现出自己的友好与真诚，建立起初步的信任关系后再提出说服内容。比如，在一次聚会中认识了喜欢户外运动的新朋友，想说服对方一起参加下次的登山活动，就可以先聊一聊各自的户外运动经历，分享一些登山过程中的趣事，然后说：“下次我们有个登山活动，特别有意思，路线也很有挑战性，我觉得你肯定会喜欢的，一起去吧。”

-老朋友之间说服：基于深厚的友谊，唤起共同的回忆、情感纽带，同时强调活动或建议对彼此友情的进一步巩固作用。例如，说服老朋友一起去参加校友聚会，说：“咱们好久没一起回母校看看了呀，这次校友聚会，肯定能碰到好多以前的老同学，一起回忆回忆咱们的青春岁月，多有意思啊，咱们的友情也能在这次聚会中变得更深厚呢，一起去吧。”

-群体社交中的说服：找到群体的共性需求、共同目标，以具有号召力和感染力的语言来动员大家。比如，在一个社团里想说服大家一起组织一场大型活动，就可以说：“咱们社团成立这么久了，一直想做一场有影响力的活动来展示咱们的风采，这次这个活动如果能成功举办，不仅咱们社团会在学校里名声大噪，而且咱们每个人也都能从中收获很多经验和快乐呀，大家一起努力把它办起来吧。”

第八章：说服过程中的倾听与反馈

8.1积极倾听的重要性

-理解对方真实想法：很多时候，对方表面说出来的话可能并不是其内心真实的全部想法，通过积极倾听，关注对方的语气、语调、用词以及停顿等细节，才能深入挖掘其背后的真正意图。例如，对方在回应你的说服内容时，虽然嘴上说“好像也行吧”，但语气比较犹豫，可能就意味着他内心还是有疑虑，这时候就需要进一步追问、倾听，搞清楚具体的顾虑所在。

-建立良好沟通氛围：认真倾听对方的发言，会让对方感受到被尊重，从而更愿意打开心扉，与你进行深入的交流。相反，如果在对方说话时总是打断或者心不在焉，就会破坏沟通氛围，让对方产生抵触情绪，后续的说服工作也就很难顺利开展了。

8.2有效倾听的技巧

-专注与回应：在对方说话时，停下手中其他的事情，身体前倾，用眼神给予对方关注，并且适时地点头、发出“嗯”“是的”等简短回应，表明你在认真听他讲。例如，在与同事讨论是否参与某个项目时，同事在阐述自己的顾虑，你专注地看着他，时不时点头，让他知道你在重视他的想法，这样他会更愿意把心里的想法都讲出来。

-追问与澄清：当对方表达的内容不太清晰或者你觉得有疑惑时，要通过追问的方式让对方进一步解释说明。比如，对方说“我觉得这个不太合适”，你可以追问“您觉得哪方面不太合适呀？是时间安排上，还是具体的操作内容呢？”通过这样的追问，获取更准确详细的信息，以便更好地调整说服策略。

8.3给予恰当反馈

-肯定与认可：对于对方合理的观点、想法或者担忧，要给予及时的肯定和认可，让对方知道你尊重他的意见。例如，对方提出担心参与某个活动会影响自己的正常工作安排，你可以说：“您考虑得挺周全的呀，工作确实很重要，不过我们可以这样来协调一下……”先认可对方的顾虑，再提出解决办法，会让对方更容易接受你的说服。

-提出调整建议：在倾听完对方的意见后，如果发现说服内容确实存在需要改进的地方，要坦诚地提出调整建议，与对方共同探讨更合适的方案。比如，在说服客户购买产品的过程中，客户提出了产品包装不够美观的问题，你可以说：“您说得挺对的，包装这块确实还有提升的空间，我们公司也正在考虑优化包装呢，而且产品本身的质量和功能真的很出色，要是再配上更漂亮的包装就更完美了，您看呢？”通过这种协商的方式，既能解决对方的顾虑，又能继续推进说服工作。

第九章：克服说服中的常见障碍

9.1对方的固执己见

-寻找新角度切入：当对方坚持自己的观点不肯改变时，不要强行反驳，而是尝试从不同的、对方未曾考虑过的角度去重新阐述问题。比如，对方认为传统的工作方式就很好，不愿意尝试新的方法，你可以从行业发展趋势、未来的竞争力提升等新角度说：“我理解您习惯了原来的工作方式，挺顺手的，可现在咱们行业变化太快了，采用新的工作方式能让咱们更好地跟上潮流，以后面对新的挑战也更有底气呀，您不妨试着了解一下呢。”

-借助第三方力量：引用权威人士、专家的观点或者身边成功的案例等第三方信息来佐证自己的说法，让对方认识到自己的观点可能存在局限性。例如，要说服一位家长让孩子学习一门新的才艺，家长觉得没什么必要，你可以说：“您看隔壁家的小明，之前也是没学什么才艺，后来听了专业老师的建议学了钢琴，现在性格变得开朗多了，思维也更敏捷了，好多学校活动都能参加呢，专业老师都说孩子适当学些才艺对成长很有好处呀。”

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9.2信息不对称问题

-主动提供全面信息：如果对方因为不了解相关情况而对我们的说服内容有抵触情绪，那就要主动地、详细地把必要的信息都提供给对方，让对方有全面的了解。比如，在说服合作伙伴参与一个新的项目时，对方对项目的盈利模式不太清楚，你就可以详细地介绍项目的收入来源、成本构成、预期收益以及风险等各方面的情况，消除对方因信息不足而产生的疑虑。

-引导对方提问：鼓励对方提出自己还不清楚的问题，然后耐心地一一解答，通过这种互动的方式，确保对方能获取到足够的、准确的信息，从而更理性地思考我们的说服内容。例如，在销售产品时，对客户说：“您要是对产品还有什么疑问，尽管问我呀，我一定给您解释清楚，这样您也好做个合适的选择呢。”

9.3情绪抵触问题

-先处理情绪再讲道理：当对方处于愤怒、厌烦等情绪抵触状态时，首要任务是安抚对方的情绪，让对方冷静下来，之后再去进行说服工作。比如，同事因为工作分配不合理而生气，你想说服他接受新的安排，就可以先安慰说：“我知道你现在挺生气的，这确实让人挺窝火的，不过咱们先消消气，等心情好了，咱们再好好商量一下怎么调整安排，肯定能让大家都满意的呀。”

-营造轻松氛围化解情绪：通过讲个小笑话、聊点轻松有趣的话题等方式，缓解紧张的气氛，化解对方的情绪抵触。例如，在家庭讨论中，家人因为某个问题有了情绪上的分歧，你可以说：“哎呀，先不说这个了，我今天听到一个特别有意思的事儿，给你们讲讲呀。”等大家情绪放松了，再继续说服工作。

第十章：持续提升说服能力的方法

10.1学习相关理论知识

-阅读经典书籍：市面上有许多关于沟通、说服、心理学等方面的优秀书籍，如《影响力》《思考，快与慢》《沟通的艺术》等，这些书籍从不同角度剖析了人类的行为心理以及说服的原理和技巧，通过阅读并深入理解其中的内容，可以为我们的说服能力打下坚实的理论基础。

-参加专业课程：现在线上线下都有很多关于说服技巧、人际沟通等相关的专业培训课程，有专业的讲师进行讲解和案例分析，能让我们更系统、更深入地学习说服知识，并且可以与其他学员交流经验，从他人的实践中汲取智慧，进一步提升自己的说服能力。

10.2实践与反思

-多参与说服场景：抓住生活、工作中的各种机会去进行说服实践，无论是说服家人、同事，还是在一些商务场合中说服合作伙伴等，每一次实践都是一次锻炼的机会，通过不断地尝试不同的技巧和方法，观察对方的反应，总结出适合不同情况的最佳说服策略。

-进行事后反思：每次说服活动结束后，不管成功与否，都要回顾整个过程，分析自己在哪些方面做得好，哪些方面还有不足，比如是说服内容的组织不够合理，还是语言表达不够生动，或者是没有充分考虑对方的顾虑等，针对这些问题，思考改进的办法，以便下次说服时能够做得更好。

10.3观察与借鉴他人

-观察身边高手：留意身边那些善于说服他人的人，观察他们在与别人沟通时的语言、肢体动作、表情以及说服思路等方面的特点，学习他们是如何根据不同对象和情境灵活运用说服技巧的，然后将这些观察到的优点融入到自己的说服方式中。

-借鉴优秀案例：在影视、新闻报道、商务案例等各种渠道中，去寻找那些成功说服的经典案例，分析其中的关键要素和技巧运用，比如在一些着名的商业谈判、政治演讲等场景中，看他们是如何通过巧妙的布局、情感的调动以及逻辑的演绎来达到说服目的的，从中获取灵感，提升自己的说服能力。

总之，掌握说服他人的秘诀并非一蹴而就之事，需要我们从多个方面去深入学习、不断实践、持续反思和借鉴，逐步打磨自己的说服技巧，才能在各种场景中有效地说服他人，实现沟通的目标，达成我们所期望的结果。

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