看齐中文

手机浏览器扫描二维码访问

第638章 忽悠住杨青(第1页)

曾经有那么一瞬间,杨青也想到了抛开共利,转身去找合作这个项目。但是他在心里很快就否决了这种可能性,毕竟既然在这个项目中已经占据了非常大的优势,他这样一个既没有资质,用户关系也只有葛军的小公司,还真不一定会瞧得上他,更大的可能是的销售会用漂亮话将他稳住,但是实际上根本就对他不屑一顾。

而共利的王晨宇在如此历史的情况下似乎还想再努力,哪怕是希望很渺茫。杨青看不懂王晨宇还要做这样的努力的意义何在,但是既然王晨宇没有放弃,他也只能赌一把,和王宇晨一条道走到黑,去搏一搏那非常小的几率。

从葛军的办公室里出来以后,杨青有些按捺不住好奇心,向王晨宇问道:“王经理,你刚才向葛主任建议将招标书的技术部分写得公平公正一点到底是处于什么考虑?是不是你手上还掌握着我不知道的用户关系?觉得还可以奋力一搏?”

对于杨青如此聪明地猜到了某些因素,王宇晨当然不能承认,因为目前杨青在他的眼里利用价值非常最多也就能影响到葛军写招标书的时候不要将笔头一歪完全偏向。

因此王宇晨连连摇头道:“杨总,你怕是想多了。这个项目除了你,我还能找谁来进行合作?之所以刚才我请求葛主任将招标书的技术参数部分写得公平公正一点也是在做最后的努力。因为只有这样,我们共利的产品才能有资格进入投标环节,我这是在保证你能参与投标的资格。如果葛主任将招标书完全按照产品的技术参数来写,那么你拿着我们的产品去投标,说不定在技术部分就被废掉而出局。要是那样的话,你觉得你去买标书投标还有什么意义呢?明知道会被废掉,我宁愿建议你对这个项目彻底放弃,做这样的无用功还不如将精力放到其他你有可能成功拿下的项目上去。说句实话,我们共利的产品和的产品在主要的技术指标参数上相比并不是有多么大的差距,而招标书的技术参数部分如果比较公平公正,至少我们还能去搏一搏,比较的产品价格比我们共利要高不少。”

杨青被王晨宇的这一顿话忽悠住了,他认为王晨宇说的是实话。现在他在这个项目上已经没有办法和进行合作了,于是杨青点了点头道:“这也仅仅只是保证我拿着你们共利的产品去投标不会在第一轮就被刷掉。行了,我明白你的意思了,晚上我会单独约葛主任出来好好聊聊的,不求他偏帮我们,但是至少要给我们就下一个参与竞争的机会。到时候你可得给我批个特价,我也不求要多么大的利润空间,整个辛苦费就去投,看能不能创造一个奇迹,至少在价格分上多一点,弥补一下其他部分的丢分。”

王晨宇笑了起来,赞许道:“这就对了,杨总,我们现在已经没有了退路,只能合作背水一战了。到了投标的时候,我不会让你一个人孤零零地拿着我们共利的产品去投标的,如果就你一家公司投我们共利的产品,很容易被视为主要目标。用户方那些属意的人一定会把你当成主要的目标来针对,用放大镜找你的纰漏。只要他们能找到一点点你投标书上的纰漏,就会想方设法让你出局。你想想,就你一家投我们共利的产品,你出局了就代表着我们共利完全失败,获得了胜利。所以,为了保险起见,我还会找一家公司来投我们共利的产品,只不过他投出的价格会比你高,这样来帮你分担注意力,增加你成功的几率。这是我目前唯一能想到帮你的办法。”

对于王晨宇提出的这个办法,杨青想了想后点头同意了。杨青哪怕是才出来自己创立公司不久,但是他以前还是见过很多项目投标的,有些经验。

一般来说,只要用户没有强行指定一个厂商的产品只能一家投标商来投,那么一定会有多个投标商来投某一家厂商的产品,并且形成价格高低的阶梯,来扰乱竞争对手的视线。这也是圈子里的一个经常被采用的做法,目的就是为了掩护厂商真正属意要去中标的投标商。到了此时,杨青依然不知道王晨宇是在故意骗他,而真正的意图是支持另外一家系统集成商去中标。

王晨宇和杨青分手后,直接打车去了徐策力的办公室。他唯一能帮徐策力做的就只有今天向葛军提出的那个建议了,而且他还必须要利用葛军与杨青之间的关系,让杨青想尽办法去实现他的这个意图。而从杨青的反应来看,杨青现在似乎相信了他的意图。

当王宇晨走进徐策力的办公室时,徐策力正在打电话。他见王宇晨走了进来,直接用手指了指沙发,继续打着电话。

过了好一会儿,徐策力挂了电话后这才对王晨宇说道:“我今天一直没有闲着,到处打电话打听消息。目前可以确定的是,熊局长已经被方面做通工作了,现在我们想要去改变熊局长的态度已经基本上不可能了。你那边对葛军的工作做得怎么样了?”

王晨宇双手一摊道:“我今天去见了葛军,好在葛军和我以前联系的那个合作伙伴关系还算不错,所以葛军对我说了实话。招标书的技术参数部分他最多也只能稍微写的公平一点,这是他能做出的最大让步。这样一来的话,按照我以往的经验来看,即便是拿着我们的产品去投标,也很难中标,毕竟熊局长发了话,包括葛军在内的其他人不敢不听的,除非他们不要前途了。”

徐策力皱着眉头用手指在办公桌上轻轻地敲着,似乎在思考着什么。王晨宇并没有再继续出声,他其实在心里已经放弃掉了这个项目,只不过还想看看徐策力能有什么新主意,万一徐策力能翻盘呢?徐策力现在已经是王宇晨唯一的救命稻草了,虽然从目前的的情况来看,这根救命稻草并不算是非常靠谱。

曾经有那么一瞬间,杨青也想到了抛开共利,转身去找合作这个项目。但是他在心里很快就否决了这种可能性,毕竟既然在这个项目中已经占据了非常大的优势,他这样一个既没有资质,用户关系也只有葛军的小公司,还真不一定会瞧得上他,更大的可能是的销售会用漂亮话将他稳住,但是实际上根本就对他不屑一顾。

而共利的王晨宇在如此历史的情况下似乎还想再努力,哪怕是希望很渺茫。杨青看不懂王晨宇还要做这样的努力的意义何在,但是既然王晨宇没有放弃,他也只能赌一把,和王宇晨一条道走到黑,去搏一搏那非常小的几率。

从葛军的办公室里出来以后,杨青有些按捺不住好奇心,向王晨宇问道:“王经理,你刚才向葛主任建议将招标书的技术部分写得公平公正一点到底是处于什么考虑?是不是你手上还掌握着我不知道的用户关系?觉得还可以奋力一搏?”

对于杨青如此聪明地猜到了某些因素,王宇晨当然不能承认,因为目前杨青在他的眼里利用价值非常最多也就能影响到葛军写招标书的时候不要将笔头一歪完全偏向。

因此王宇晨连连摇头道:“杨总,你怕是想多了。这个项目除了你,我还能找谁来进行合作?之所以刚才我请求葛主任将招标书的技术参数部分写得公平公正一点也是在做最后的努力。因为只有这样,我们共利的产品才能有资格进入投标环节,我这是在保证你能参与投标的资格。如果葛主任将招标书完全按照产品的技术参数来写,那么你拿着我们的产品去投标,说不定在技术部分就被废掉而出局。要是那样的话,你觉得你去买标书投标还有什么意义呢?明知道会被废掉,我宁愿建议你对这个项目彻底放弃,做这样的无用功还不如将精力放到其他你有可能成功拿下的项目上去。说句实话,我们共利的产品和的产品在主要的技术指标参数上相比并不是有多么大的差距,而招标书的技术参数部分如果比较公平公正,至少我们还能去搏一搏,比较的产品价格比我们共利要高不少。”

杨青被王晨宇的这一顿话忽悠住了,他认为王晨宇说的是实话。现在他在这个项目上已经没有办法和进行合作了,于是杨青点了点头道:“这也仅仅只是保证我拿着你们共利的产品去投标不会在第一轮就被刷掉。行了,我明白你的意思了,晚上我会单独约葛主任出来好好聊聊的,不求他偏帮我们,但是至少要给我们就下一个参与竞争的机会。到时候你可得给我批个特价,我也不求要多么大的利润空间,整个辛苦费就去投,看能不能创造一个奇迹,至少在价格分上多一点,弥补一下其他部分的丢分。”

王晨宇笑了起来,赞许道:“这就对了,杨总,我们现在已经没有了退路,只能合作背水一战了。到了投标的时候,我不会让你一个人孤零零地拿着我们共利的产品去投标的,如果就你一家公司投我们共利的产品,很容易被视为主要目标。用户方那些属意的人一定会把你当成主要的目标来针对,用放大镜找你的纰漏。只要他们能找到一点点你投标书上的纰漏,就会想方设法让你出局。你想想,就你一家投我们共利的产品,你出局了就代表着我们共利完全失败,获得了胜利。所以,为了保险起见,我还会找一家公司来投我们共利的产品,只不过他投出的价格会比你高,这样来帮你分担注意力,增加你成功的几率。这是我目前唯一能想到帮你的办法。”

对于王晨宇提出的这个办法,杨青想了想后点头同意了。杨青哪怕是才出来自己创立公司不久,但是他以前还是见过很多项目投标的,有些经验。

一般来说,只要用户没有强行指定一个厂商的产品只能一家投标商来投,那么一定会有多个投标商来投某一家厂商的产品,并且形成价格高低的阶梯,来扰乱竞争对手的视线。这也是圈子里的一个经常被采用的做法,目的就是为了掩护厂商真正属意要去中标的投标商。到了此时,杨青依然不知道王晨宇是在故意骗他,而真正的意图是支持另外一家系统集成商去中标。

王晨宇和杨青分手后,直接打车去了徐策力的办公室。他唯一能帮徐策力做的就只有今天向葛军提出的那个建议了,而且他还必须要利用葛军与杨青之间的关系,让杨青想尽办法去实现他的这个意图。而从杨青的反应来看,杨青现在似乎相信了他的意图。

当王宇晨走进徐策力的办公室时,徐策力正在打电话。他见王宇晨走了进来,直接用手指了指沙发,继续打着电话。

过了好一会儿,徐策力挂了电话后这才对王晨宇说道:“我今天一直没有闲着,到处打电话打听消息。目前可以确定的是,熊局长已经被方面做通工作了,现在我们想要去改变熊局长的态度已经基本上不可能了。你那边对葛军的工作做得怎么样了?”

王晨宇双手一摊道:“我今天去见了葛军,好在葛军和我以前联系的那个合作伙伴关系还算不错,所以葛军对我说了实话。招标书的技术参数部分他最多也只能稍微写的公平一点,这是他能做出的最大让步。这样一来的话,按照我以往的经验来看,即便是拿着我们的产品去投标,也很难中标,毕竟熊局长发了话,包括葛军在内的其他人不敢不听的,除非他们不要前途了。”

徐策力皱着眉头用手指在办公桌上轻轻地敲着,似乎在思考着什么。王晨宇并没有再继续出声,他其实在心里已经放弃掉了这个项目,只不过还想看看徐策力能有什么新主意,万一徐策力能翻盘呢?徐策力现在已经是王宇晨唯一的救命稻草了,虽然从目前的的情况来看,这根救命稻草并不算是非常靠谱。

无限之副本穿越  绝对强化  重生后我有了妻子和超能力  hp:我是真的想养个斯内普!!  亮剑之独立大队  神话三国:我能够进化词条  斗罗:我千仞雪永远爱老妈  王者之神级辅助系统  最强龙太子  特种兵王在山村叶秋徐秀英  明末:边军不退  我和女同学的都市生活  重生之激情年代  我家学霸是键盘侠  官场:平步青云  斗朱阁  邪祟  打铁万年,三界神兵尽出我手  核爆武者  我真不是百花仙子  

热门小说推荐
逆天强化

逆天强化

强化法宝强化灵根强化丹药!荒古圣兽可爱萌宠俏皮萝莉!路人甲法宝不够强力,愁呀!张天阳不怕,在下强化法宝是一绝!只要报酬高,连人都能强化!在这里你可能看到寒冰王座里面山丘之王风暴之锤的影子,还可能看到月之女祭司群星坠落的壮观!九天玉佩(极品道器)防御橙色等级(防御60)阵纹十级阵纹108技能一绝对防御(十级圆满,可控)技能二瞬移(十级圆满,可控)特性一神慧(悟性60)特性二法力回复100特性三神识回复100特性四施法速度100特性五灵气吸收速度100(欢迎加入书友交流群564426647)如果您喜欢逆天强化,别忘记分享给朋友...

全能明星系统

全能明星系统

重生平行世界,主角携带逆天系统,获得李小龙截拳道,逆袭之路华丽开启。李小龙似的肌肉,每次脱衣,皆引起少女震撼,做人比较正直,看不惯世界不平事,爱抱打不平,恨他的,恨之入骨,爱他的人,爱入心扉,匹夫之勇,心系天下!在歌曲界影视界文学界数学界物理学界体育界,皆引起轰动。各种振兴华夏,高逼格,大风尚打脸。...

侯门锦鲤之将军哪里逃

侯门锦鲤之将军哪里逃

金牌电商小卖家,一朝穿越,变成了个人见人不爱,花见花不开的小可爱。怎么嘛,人家不就是爱吃了一点,力气大了一点,会赚钱了一点不服?来单挑?某伙计掌柜的这话说的,跟有人能打得过你似的。某同行敢怒不敢言的生活,什么时候来个人将这小魔王收走?某路人这长得鼓鼓囊囊的,带回家得吃多少粮食啊。某将军我家媳妇儿,我养的...

男神,请对我温柔一点 完结+番外

男神,请对我温柔一点 完结+番外

二十岁,急速蹿红的高颜值新生代偶像安纪宇其实是个骨灰级网游高手,而在一款热门新手游中,他有了一个新队友一个名叫大白兔奶糖真好吃的萌妹子。十八岁,身为苦逼高三党的赵彬,借着游戏释放学业压力,...

绿茵边锋

绿茵边锋

关于绿茵边锋凝视着近处空旷的看台,寂静中带着恶意低头望向草地上奔跑的人,孤独中让人无力。或许是因为近乡情怯,我不敢写中国足球。这是一个关于意大利的足球梦。我只希望有天蓝色的梦会变成红色。任时...

异世风云录

异世风云录

混世宅男,意外魂穿魔法与斗气共存的奇异世界。本还想做一个普通人,却意外的获得血脉提升,觉醒了修炼天赋,走上了魔法修炼的艰难道路。为了亲人,朋友,爱人,看艾伦如何一步一步的搅动起整个大陆风云变幻。...

每日热搜小说推荐