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宋明这时问道:“我相信金总肯定和李总的俄关系不一般,可是今天晚上李总另有安排,金总没有能和李总见面沟通,明天早上就要招厂商标了,我担心”
雷旭东对宋明的不自信有些无语,他耐着性子解释道:“凭着金总和李总的关系,不见面沟通又能出什么意外?今天晚上本来就是个敏感的时间,双方见面并不妥当,就连我其实都不应该来和你们见面。万一被别人知道了,指不定还有什么谣言出现呢。再说了,这个世界上可是有手机这种通讯工具的,一个电话,甚至一个短信都能解决的问题,为什么非要见面?要知道,无盘工作站之所以要招厂商标并不是李总临时起意,而是我们公司总部那边的突发奇想,原本金总和李总之间就已经谈好了,无盘工作站这块原本就是要交给远景公司来供货的。无非是现在招标的方式稍微变动了一下,李总其实也是身不由己才更换招标方式的,其实就是换汤不换药而已。所以宋经理不要自己吓唬自己。”
“对对对,不要自己吓唬自己。宋经理,你不就是接了王晨宇一个电话吗?他口头上说的东西难道还比不上我们在这个项目上的深层次合作?更何况雷经理已经把事情说得很明白了,你就放一百个心吧。”金明道立即接上话,拍了拍宋明的手臂,说道。
“雷经理,金总,既然你们这么有把握,那么我就有信心中标了。只是明天在招标的时候还请雷经理多帮我们想联公司说几句话,这样一来,李总也就好顺水推舟确定我们想联公司中标了。”宋明也觉得自己是不是有点太过多疑,有点草木皆兵的味道。
因此他转移了话题,希望雷旭东能在明天的招标会上帮着想联公司美言几句。在他看来,只要雷旭东这个电脑部经理帮想联说话,而李勉兵又被金明道给搞定了,中标基本上是板上钉钉的事情,跑不掉了。
这是金明道转头向雷旭东问道:“那宋经理明天投标时应该报什么价格比较好?”
雷旭东想了想,回答道:“也别报太高,至少不能比以前山城本地券商采购想联无盘工作站的价格高。不然的话,我怎么好帮着说话?”
金明道心中有些不甘,用户方的工作他做到了如此的地步,自然是想多获利。不过雷旭东说的话还是有道理的,谁也不会帮着一个明显高于市场价的产品来说好话,雷旭东不会这么做,李勉兵同样也不会这么做。毕竟以后万一有人质疑的话,不管是李勉兵还是雷旭东都不好脱干系。
宋明最清楚这个市场价是多少,因为在山城证券行业内所有的想联无盘工作站,都是他通过各个系统集成商销售出去的,一次你他点了点头,对金明道说道:“雷经理说得很好,我看我明天就报5300的单价。以前山城证券行业的无盘工作站采购家基本上就是这个价格,对吧?雷经理?你应该是清楚市场行情的。”
雷旭东点了点头,宋明给出的这个价格并不离谱,算是一个相对来说很正常的市场价,像无盘工作站这种产品,两年前的价格还在6000以上,不过价格实在逐年走低。
他又对金明道提醒道:“这个价格可是要包含自启动芯片的,这一点你们要注意。”
金明道见雷旭东认可了宋明的报价,心知也就这样了,他拍着胸脯对雷旭东保证道:“这个我敢保证,自启动芯片早就不是什么特别技术高深的东西了,现在特区那边有很多这种自启动芯片,而且还是白菜价,不然我们公司也不会做了山城那么多券商的系统集成项目了。”
“嗯,那就好,没别的事我先走了。总之一句话,今天见面的时机有些敏感,所以我今天没来过这里。”雷旭东再次叮嘱金明道和宋明对今天这次会面保密,这才急匆匆地拿着宋明给他的比较文档走了。
一夜无话,到了第二天早上8点,无盘工作站厂商招标会准时开始,地点依然是李勉兵办公室隔壁的小会议。
宋明要比彭小溪晚到了一会,他走进会议室看到彭小溪已经到了,还专门和彭小溪打了个招呼,他们之间其实非常熟悉对方,毕竟经常成为项目中的对手,想不熟悉都不行。
只不过宋明觉得今天彭小溪又会白来一趟了,他甚至有些同情彭小溪,明知事不可为还要来,真不知道彭小溪的心理抗压能力有多么强大。
不过按照宋明听到的风声,彭小溪在正方公司的日子并不好过,甚至有传言说彭小溪即将会被正方开除掉。这当然是因为彭小溪的业绩实在是不好,频频丢单给他的结果。
而彭小溪此时同样信心百倍,因为他已经对这个项目心中有数,根本不担心这次还会输给宋明,所以和宋明之间的聊天不卑不亢,很是沉着。
不一会,李勉兵就带着盛杰走进会议室。雷旭东专门向李勉兵和盛杰介绍了宋明和彭小溪的身份。
李勉兵只不是默默地向宋明和彭小溪点了点头,没有说一句话就坐下来,同时对雷旭东示意了一下,雷旭东这才开口宣布道:“无盘工作站的厂商招标现在开始。现在我将两个国内知名的p机厂商的投标书拆开,让李总和盛总先看看。”
李勉兵和盛杰从雷旭东的手中接过了想联还有正方的投标书,仔细看了起来,其实他们只关心一点,想联会投出一个什么价格。因为,正方这边的投标价,他们心中早就有底了。
雷旭东也很关心投标价,不过他更关心的是正方会投出一个什么价格出来,但是当他看到正方报出一个单台4800的投标价后很有些吃惊。正方这个价格明显偏低与普通市场价,难道正方准备用低价来抢标?这可不是什么好兆头,因为他知道想联这边的投标价是单价5300,两者之间的单价差有500元之多!
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