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面试官是整个公司的商务运营总监兼bj城市经理小磊总,大家都称他为磊哥,对于磊哥来说,现在公司属于全国各地开疆拓土的阶段,尤其是bj地区,再招聘几个商务bd都不够用,对于招聘的人选几乎没有什么要求,只要人不傻,会说话,都可以被录用,甚至对学历都没有要求,本科生,专科生,甚至没有读过大学的人,都可以来试试。
萧晨推荐的人当然会录用,面试,只不过是走个流程而已。
会议室里,磊哥与陈默面对面坐着。
“之前有过实习经历吗?”磊哥问。
“有,去年的冬天,在天津实习过,做销售,卖老年保健品。”陈默如实回答。
“天津,那跟bj没法比啊,连工资都差了一大截,做销售一个月给你开多少工资?”
“管住,一个月一千五。”
“之前,来过bj吗?”磊哥继续问。
“来过,大二的时候跟同学来bj玩,当时就住在咱们三里屯ho这旁边的一个枫叶招待所,今天来这里面试,感觉还是挺有缘分的。”
“了解过互联网吗?”
“了解过,但是不多,听过什么o2o,b2b,b2c,但都不知道具体是干什么的。”
“o2o,就是线上对线下,线上,也就是网上,网上下单,付款,线下享受服务和商品,咱们其实就是一家o2o的互联网公司,顾客可以通过我们的app线上下单,然后再去实体店进行消费,跟美团差不多。咱们同时还属于b2c的商家,在咱们平台上开店的商家就是属于b端商家,进行消费的,享受商家提供服务的,自然就是c端的顾客了。”
“那咱们是属于哪一类的互联网公司,我之前只是听说过互联网+这个词,就是互联网+各行各业吧,咱们是属于+哪个行业呢?”陈默听磊哥介绍完,对互联网,尤其是对他之前只是听说过,却并不了解的这几个专业互联网名词产生了很大的兴趣。
“咱们公司属于互联网+美业,说白了,就是针对于美甲店这类商家,你可以理解为咱们公司就是一个美团app,只是咱们的商家不是那些饭店,酒店和其他商家,咱们的商家只有一类,就是美甲店,后期可能会扩大这个范围,比如美容店、美发店等,总之肯定是美业相关的店铺。现在咱们的用户,大多数都是那些喜欢做美甲的女性,她们通过咱们的app下单,然后再到店里进行线下美甲服务。”磊哥解释到。
陈默点了点头:“我大概明白了,那我如果入职后,主要的工作是什么呢?”
“bj地区的美甲店有成千上万家,知道我们这个平台的并不多,全国各地的美甲店更不用说了,哪个城市没有几十家,几百家,甚至上千家美甲店,但是知道我们平台的,没有几个,在上面开店的就更不多了,你的岗位是商务bd,换句话说,就是商务拓展,就是负责联系那些美甲店的店主,让他们在咱们平台上开店,后期再通过运营,增加平台的交易量。”
陈默这下终于明白商务bd是干啥的了,说白了,就是负责联系商家,让他们在自己的平台上开店的。“那我大概明白了,就是负责联系商家,在咱们平台上开店的。”
“对,开店只是其中第一步,后期的运营工作会有更多,但我们现在起码得先保证平台上有足够多的店主开店,我们之前的方式还是传统的地推模式,来推广我们的app,现在的模式是通过一些广告宣传,以及其他大平台的大流量来带动,通过我们商务bd的沟通,线上指导一些店家开店。”
“地推模式?什么意思?”陈默不解,这互联网领域的新名词可太多了。
“地推,就是最简单,最原始的一种方式了,比如你以后或许会看到,在一些人流密集处,比如地铁口,十字路口,或者一些商场的门口,会有很多人拿着宣传单,让你扫描下载app,然后送你个小礼品,通过这种方式,来增加app的下载量,从而进行品牌的宣传和推广,为后期的运营,流量,盈利做好用户基础,早些年间,阿里巴巴通过地推的模式,业务员一个商家一个商家的跑,让商家在自己的平台阿里巴巴上开店,阿里巴巴才逐步做大做强的。”
陈默点了点头:“我大学的时候,在一家口腔医院做兼职,我们穿着一个牙齿造型的玩偶,在人流密集的步行街,让人们扫码下载我们的app,然后送人家水杯,这算不算地推?”
“对,这就是地推。”磊哥笑了笑:“想不到,你还做过地推啊。”
“哈哈。”陈默也笑了:“那时候,还没听到过地推这个词。”
磊哥又问了一些其他的问题,只是想通过一些问题,来了解陈默这个人,两个人聊得还算不错,虽说陈默从未有过互联网工作经验,对互联网一些专业的术语,工作并没有过深入了解,但这并不重要,重要的是陈默不是个榆木疙瘩,谈吐之间透漏着踏实,灵性,又是农村出生,具备吃苦耐劳的本性,磊哥能够看得出来,陈默是个虚心求教,本本分分的人,对于刚刚的几个问题的探讨,他能感觉到陈默的悟性很高,是个可塑之才。磊哥心底里笑了笑,他对萧晨推荐的这个同学很是满意。
“你先在这坐一会,我让我们hr来跟你聊一下。”磊哥说完,起身走出门外。
磊哥走后不久,hr又走进了会议室,看着陈默的简历微微一笑,hr是个长相美丽的大姐,声音很温和:“跟萧晨是一个学校的啊?”
“是的。”陈默点了点头。
“萧晨在我们这干的很不错,也很优秀,他的同学肯定也是不错的。”
面对夸奖,陈默不知道该如何回答,只是笑着点了点头,他甚至连个谢谢也不知道说。
hr问了几个问题不痛不痒的问题,陈默的回答也都中规中矩,言语和眼神中,透露着谦虚,恭敬,hr可以看得出,陈默是个老实人。
“我直接说一下薪资吧,咱们这里商务bd的底薪是三千五,包括萧晨也是这样的,但是咱们有提成,你们主要是负责商家开店,商家从咱们平台这开店了,你会拿提成,每开一家店,都会累加成你的业绩。商家线上开了店,走了订单,你也会拿提成,如果你业绩做得足够好,每个月的提成肯定会远远超过你的底薪。”hr最后直奔主题。
“好,那就是多劳多得。”陈默明白hr的话。
“对。”hr笑了笑:“如果你没有什么意见,咱们今天就办入职。”
“好。”陈默点了点头,他当然没有什么意见,单凭是这三千五百元的底薪,他就已经心满意足了,而商家开店,商家走订单,自己都会拿提成,他终于明白萧晨那句一个月挣个万八千的果真是真的。
所以,他要努力工作,要多开店,多走订单,多赚钱。
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