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在与宋安见面的前夕,企鹅集团内部也在进行着一场激烈的讨论。马腾坐在宽敞明亮的办公室里,背靠着舒适的椅子,眼神中透露出一种自信和果断。窗外是繁华的城市景色,高楼大厦鳞次栉比,车水马龙,人来人往,一派生机勃勃的景象。而他的心情,也正如这城市的景色一般,充满了期待和信心。
副总张志西一脸严肃地走进了办公室,他手里拿着一份文件,眼神中带着一丝忧虑。他走到马腾的办公桌前,轻轻地将文件放下,然后开口问道:“马总,您准备以什么态度去见宋安呢?”
马腾不屑一顾地笑了笑,他轻轻晃动手中的茶杯,眼神中透露出一种优越感。“哼,宋安如今被马云逼得节节败退,急需投资。他现在就像热锅上的蚂蚁,我们可是他的救命稻草。自然是他该求着我们,我们占据主动地位,不用对他太过客气。”
张志西微微点头,他明白马腾的意思,企鹅集团确实有着足够的实力和底气。但是,他还是有些担心,毕竟商业谈判并不是一件简单的事情,需要权衡各种利弊。他接着问道:“那马总,您打算给宋安什么价格,要多少股份呢?”
马腾毫不犹豫地伸出手指,比划了一下,脸上带着一种不容置疑的坚定。“4亿,最高5亿。占股百分之50。”
张志西听后,不禁瞪大了眼睛,满脸震惊地看着马腾。他简直不敢相信自己的耳朵,这样的条件简直太苛刻了。他深吸一口气,试图平复自己的心情,然后说道:“马总,这条件会不会太狠了?宋安他们公司虽然目前面临困境,但也有一定的市场份额和潜力。我们这样的要求,他们恐怕很难接受啊。”
马腾却不以为然,他站起身来,走到窗前,望着窗外繁华的城市景色,脸上带着一种自信满满的神情。他转过身来,看着张志西,说道:“我们企鹅集团的实力和资源摆在那里,他宋安如果想要摆脱困境,就必须接受我们的条件。我们给出的资金可以帮助他们缓解燃眉之急,而我们获得相应的股份也是理所当然的。再说了,他们现在没有太多的选择余地,除了我们,还有谁会愿意在这个时候给他们投资呢?”
张志西皱着眉头,他明白马腾的意图,但是这样的条件确实太过苛刻了。他试图说服马腾:“马总,我理解您的想法,但是我们也不能把条件压得太死。毕竟合作是双方的事情,如果宋安他们觉得我们的条件过于苛刻,可能会导致谈判破裂。而且,这样的条件传出去,对我们集团的声誉也可能会有一定的影响。我们是不是可以适当放宽一些条件,比如提高投资金额,降低占股比例,这样既能显示我们的诚意,也能增加合作的可能性。”
马腾转过身来,看着张志西,脸上带着一种不容置疑的坚定。他坚定地摇了摇头,说道:“不行,我们不能轻易让步。在商业谈判中,谁先示弱,谁就会处于被动地位。我们要让宋安明白,我们是他们最好的选择,也是他们唯一的选择。如果我们一开始就表现得过于急切或者宽松,他们可能会得寸进尺,提出更多的要求。我相信,宋安是个聪明人,他会权衡利弊的。”
张志西还是有些担忧,他知道马腾一旦决定的事情,很难轻易改变。他无奈地叹了口气,然后继续说道:“可是马总,您一开始不去见宋安,这会不会让他觉得我们不够重视他们呢?这样可能会引起他的不满,对谈判也不利啊。”
马腾笑了笑,他轻轻晃动手中的茶杯,脸上带着一种胸有成竹的神情。“我就是要让他知道我们的态度。我不去见他,就是要让他明白,他需要主动来争取我们的投资。这样在谈判中,我们才能占据更大的优势。而且,我相信他会理解我的做法的。毕竟,在商业世界里,利益才是最重要的。只要我们的合作能够给他带来利益,他不会在乎这些细节的。”
张志西无奈地摇了摇头,他知道马腾的性格,一旦他决定的事情,很难再改变。他只能希望宋安能够接受企鹅集团的条件,否则这次合作可能会面临很大的困难。他叹了口气,然后说道:“马总,那我们接下来应该怎么做呢?”
马腾笑了笑,他走到办公桌前,拿起一份文件,然后递给张志西。“这是我们准备好的投资意向书,你拿去给宋安看看。如果他能够接受我们的条件,那我们就继续谈。如果他不能接受,那就算了,我们还有很多其他的选择。”
张志西接过文件,他看了一眼,然后点了点头。他知道,这份投资意向书就是企鹅集团的底线,也是他们谈判的筹码。他只能希望宋安能够明智一些,接受企鹅集团的条件。
就在这个时候,马腾的手机突然响了起来。他看了一眼手机屏幕,然后皱了皱眉头。他接起电话,听了几句,然后脸色变得阴沉起来。他挂断电话,然后看着张志西,说道:“刚刚收到消息,宋安已经到达了我们公司楼下。看来他是真的急了。”
张志西闻言,不禁有些惊讶。他没想到宋安会这么迫不及待地来见他们。他点了点头,说道:“那马总,我们是不是现在就下去见他?”
马腾笑了笑,他站起身来,整理了一下自己的衣服,然后说道:“当然,我们得让他知道,我们的时间可是很宝贵的。走吧,我们去会会这个宋安。”
说完,马腾便大步流星地朝门口走去。张志西紧随其后,心中不禁有些忐忑。他不知道这次谈判会如何进行,也不知道宋安是否能够接受企鹅集团的条件。但是,他知道,这次谈判对于企鹅集团来说至关重要,他们必须全力以赴。
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