手机浏览器扫描二维码访问
这个上午,罗尔重庆分公司显得特别忙碌。
总部新上任的全国销售总监,带着市场和医学推广部门的负责人,和各个类别客户部门的老大,要到基层市场巡回调研。
由于预期销量达成得不好,加上之前附三院的项目中标公示以后又丢了,总监点名的第一站便是重庆。
得到通知以后的准备时间不长,算是来了个突然袭击,搞得重庆分公司一片忙乱。
早上接到大区通知,领导们一会就到,大区的领导也正从成都赶过来。
李庆阳立即安排,所有在外出差的人员马上回来。又给各个部门布置了任务,让每个人准备好ppt,要逐一介绍自己负责的市场,巡回团的领导要了解基层的情况。
他跟几个部门负责人强调,每个人必须把市场的困难讲具体,把需要市场部和医学推广部门去做的事列清楚。
大客户部由他本人亲自汇报,怕其它员工讲不清楚。
实际上,他害怕别人原原本本的讲,把分公司的问题暴露了,从而让总部领导对他没了好印象,说得严重一点,甚至都有可能追究他的责任。
总部领导加上大区一行十多个人,从电梯里出来走成了长长的一溜,队伍显得浩浩荡荡。
汇报定在两点半开始,他们是中午到的,直接去了会议室,趁着还有半个多小时时间,一人吃了一份让李庆阳提前订来的便当。
除了李庆阳和行政主管忙前忙后的招呼,其它人重庆分公司的员工,都在最后检查着自己汇报的材料。
大都都知道,如此庞大和正式的巡回队伍,汇报时候可开不得完笑。
还有李庆阳吩咐强调的困难和支持,一条也不能遗忘掉,万一汇报时忘了说出来,后面又找李庆阳要支持的话,那一定被他骂个狗血喷头,最后还落不着个好。
汇报开始,销售一个个轮番上台,跟着提前做的好ppt讲。没听几个,罗祥就听出了这次汇报的风向。
一方面竞争对手推出同类产品,价格便宜,抢夺了很多市场;
一方面新开项目受到政策阻碍进度缓慢,走完流程又遇到临床医生认识不足很难上量;
再有就是医疗控费啊,货物效期、批次、物流问题之类的问题……
总之,干得不好却不关这帮销售什么事,全都是外部的因素,导致了目前业绩勉强达标,后续增长乏力的局面。
这些汇报的套路罗祥其实很明白,他曾做过罗尔近十年的全国大客户总监,后来调去新加坡三年,现在又调回来,做了全国的销售总监。
对贡献重庆销量的几个主要客户他有印象,包括那个很有一套的大客户经理,记忆中姓林的小伙子,做业务和做人都很对他的味口,不过今天还没有见到。
他耐着性子听了下去,职场上领导也并非就可为所欲为,他得给大家留点面子,只要摸清楚了情况,私下里再来下达硬性的指标和确定经营的方向。
轮到李庆阳上台,从总部到大区,他按照职务从高到低的顺序,谄媚着逐一向各位进行问候,又感谢他们对分公司的关心和指导,然后才进入正题,汇报起分公司的数据。
他着重讲的是大客户的情况。
“由于我们主要的销量来自于大客户,所以这也占用了我最主要的精力。”
李庆阳解释着说道。
这无可厚非,遵循二八原则,领导只要把控好百分之二十的核心客户,就能把握住百分之八十的销量不出问题,这个逻辑和管理的方式滴水不漏,谁也挑不出任何问题。
“截止6月底,大客户部门的覆盖率是93,占有率为70,依然远高于同类竞争品牌,被关键客户所认可,是绝对的行业第一。”
末世来临之无限复制 称帝,从天下无敌开始! 圣光救不了艾泽拉斯 重生之投资大师 斗破之东南大陆 黄猿:这个光头好凶残! 医妃发家史 一百块城市求生,我的搭档是魔王 重生后:只想咸鱼却爆红娱乐圈 重生真菌之基因飞升 宫棋 神奇宝贝之少年武士 大唐好相公 兄弟婚礼,我的飞影铠甲成真了 向往的生活:老子是道门祖师 我垄断全球颜值的身份被曝光了 从虚幻到真实的创世之旅 夏知冬暖 藏地高原,我建造天下第一村 旋风:我!元武道之神!
邪神已经苏醒,沉寂在旧日的英灵得到召唤,在黑暗中重新归来。穿越而来的陆帆,本想混吃等死。但直到这一天,家里忽然出现四个轮回演员。他才知道,这竟然是个轮回世界!!!如果您喜欢最强轮回大佬,别忘记分享给朋友...
双洁!双强!宠文爽文大豪门景家,好不容易找回失散多年的外孙女,外祖父母和五个哥哥都想把她宠上天。以为她生活穷困潦倒,直到景家遇到经济危机,才发现给景家注入巨额资金的人,就是他们以为生活困难的妹妹!这样还不算完,他们无意中又发现,传说中那个一诊难求的神医,竟然也是他们的妹妹眼看着封家那个不受重视的少爷一步步接近景冬,众人冷笑,也不看看你什么身份!封时薄唇轻笑,身份这种东西,想要就有。于是,卸去伪装,他一跃成了站在巅峰的世界级大佬!!直到他露出狼尾巴,景冬愕然,这不是上辈子被她同归于尽的反派大佬吗封时嘴角噙着凉薄的笑意,如果您喜欢我和反派大佬同归于尽后,别忘记分享给朋友...
团子几天前还为自己绑定了一个,善良温柔的小仙女宿主骄傲,尾巴都要翘上天了的和别的统子炫耀!现在却在冷风中被打脸!沐橙瑶,给人第一印象是,善良,温柔,阳光,平易近人。给人第二印象是,温柔的小仙女,但是有点小奇怪。给人第三印象是,这是个神经病。外表温柔的宿主,手撕厉鬼脚踩人渣,震惊所有人!被威胁的奶团子,总结了个经验!遇到这大佬,最好的办法是跑,赶紧跑,撒了腿的跑!不要向它一样,跑不了,只能咬着小手帕,在冷风中默默流泪!还要为自家病娇大佬操碎了心!不过当自家病娇大佬,遇到了冰山雪莲,虽然也是个黑心的,不过还挺甜的。改变不了现实的团子开始默默磕CP(有男主,女主病娇占有欲极强!双洁,男主不会喜欢别人)如果您喜欢快穿我家大佬是病娇,别忘记分享给朋友...
关于神级动漫制作人平行世界的杨小羊开启,本想投资动漫狠狠亏成首富。却没想到招到了来自蓝星的穿越者阿宝。每个看似离谱的作品都成功火起来了!为了成功亏损!杨小羊被迫开启勾心斗角的日常。说好一集死一个?为什么这也有人看?!掀起‘致郁番’风潮!说好俗套丧尸漫上线必扑街,怎么一举夺冠?!,我问你。10007等于多少?说好做个丑怪物,怎么就封神了?,为了自由!封神之作!席卷全球!杨小羊老天奶!想要亏钱也太难了!阿宝瞧,看到业绩,把咱杨总给高兴坏了!...
意外穿越成了黄毛男二,还获得了虐主系统。从此以后,王琦不是正在虐主,就是在虐主的路上。本文轻松搞笑,花式恶搞,智商在线。如果您喜欢这个男二是反派,别忘记分享给朋友...
女团偶像慕端颜,希冀走上璀璨花路的成员们,共同踏上通往顶级女团的奋斗历程。组合篇端颜出道时我们与粉丝们共同许下誓言,ARID不到顶峰是不会停止的。秀娜想要成为顶级女团偶像的话,只凭借眼泪和汗水是远远不够的。颂恩ARID不会是昙花一现的组合,我们要长长久久地保持实力与人气。智美我们五个人会陪伴着彼此一直走到最顶端,那是我们应得的荣耀。莉琏姐姐们对我说,莉琏呐,相信我们,相信你自己。实力会说明一切。爱情篇初见那天,他们其实都给彼此留下了深刻印象。捧着多肉植物坐在车子里满脸懵懂的慕端颜,在微雨天气里不合时宜地撑伞的具权烈。很久之后,他缩着高大的身子束手束脚坐在保姆车的后排座椅上,咧着嘴笑得像个孩子气的家伙。我会把你写进歌词里。我会让KTREND的粉丝们都喜欢你,就像我喜欢你那样多。不对,他们对你的喜欢永远都不及我对你的多。我会是这个世界上最喜欢你的那个人。就让ARID和KTREND都把名字刻在巅峰之上吧。欢迎评论留言收藏,你们的鼓励是对我最大的支持!希望大家能够喜欢这个故事。如果您喜欢顶级女团,别忘记分享给朋友...