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林亦然最近特别的忙。
李庆阳丢给他一个烂摊子,又故意指使员工压货,造成下个季度的销量缺口,然后把任务扔给他,还说公司上下对他寄予厚望。
一般来说,销售人员做销售计划的时候,都会把任务往后面的考核周期适当压点,让前面的考核周期轻松一些,就算最后完不成,损失的也就最后一个季度。
林亦然现在手里的片区,第四季度的预算销量就占全年的30,再加上李庆阳的压货操作,把四季度的自然销售都占用了一半了。
前面两个季度任务没有达成,说明预期高了,或是开发的乏力和开拓的进度没跟上。可一压货,把后面的量也提前占用了,林亦然的压力可想而知。
如果没有大的突破,他是不可能完成任务的。
林亦然心里清楚,李庆阳就等着他回来,再给他当头一棒,就看吃不吃得消。
他必须要找到突破口,并且完成大的突破,才有可能冲破李庆阳布下的局。
总不能留下把柄,再次灰溜溜的被他赶出罗尔吧,那他还怎么在医疗圈子里面混?
林亦然也下定了决心,既然他决定回来,那就不管你李庆阳出什么招,明的就要接着,暗的也只能防着,各凭本事慢慢来,总能为自己讨回一个公道。
团队现在是有了,尽管都是萌新弱将,但好歹配置是齐的。几个新人潜力还不错,趁着团队新建,把老旧的作风改一改,把新人好好带一带,一开始就形成一股气势,他有信心接得住李庆阳摆下的这个龙门阵,完成公司给出的任务。
所以,培训一结束,他就跟着一线销售一起,一个一个的走访客户。
他以身作则,亲身示范,白天带着老销售拜访客户收集信息,了解客户反馈的意见,晚上就回酒店,一起解读数据、分析需求和探究如何解决问题,然后确定具体的目标,一步一步的推进和落实下去。
老销售们也被他的干劲所感染,又有了具体的工作方法和思路,目标也是明确的,感觉跟着林亦然有了一些新的气象,大家也都渐渐有了干劲,对自己也越来越有信心。
他们再把这种方法教给新的销售,一个个互相影响,人人都劲头十足,只是由于时间太短还没起色,就差最终的业绩来证明,来回报他们的付出,来给予他们信心。
几个重点销售机会他都跑了一遍,黔江那边主任只是泛泛的说罗尔的产品很贵。作为贫困地区,他们的病人和医院的支付能力比较弱,所以觉得科曼的产品更适合。
林亦然并没有当场找理由试图说服,他深深的知道,仅仅一次拜访,并不能确定真实的原因。他计划再跟进一下,了解清楚原因了,才能对症下药。
他商量主任做一个具体的成本核算再沟通,顺便就约好了下次拜访的时间。
涪凌的单子还有几个月,目前还没有正式提上议事日程。使用科室倒是认可罗尔的产品,但也面临着几个主要进口产品的竞争。
情况不明,谈也白谈,他判断这个单子还有时间,让杨峰盯紧一点,他们可以再跟一跟。
渝西和渝东南这两圈跑下来,整整用了他两个星期,连周末也没有回重庆。
李非那边倒也还好,他带着夏青伶熟悉市场,开州医院有了进展,跟主任确定了两台最新设备的需求,科室已经打了报告。
由于是设备升级,无需试剂采购招标,设备科和院领导批复同意就可以了,不用去走招标流程。顺利的话,一个月这内就可以完成。
他们计划下一站到奉节,去跟进渝东中心医院的项目。
李非给林亦然打来电话汇报进展,电话里一直说夏青伶是个福星,这次开州的事情出奇的顺利,就好像团队有了新风气,他也跟着走了好运。
林亦然开心的笑着,这段时间虽然累,但跟着团队的伙伴们一起,躬身力行的去影响他们,跟他们不分昼夜的沟通和分享,看着他们的改变,感受着团队的进步,他也找回了当初的激情。对自己、对自己带领的团队、对团队管理的市场都有了充足的信心。
他相信,好消息会接连不断的到来的,那么大的市场,他们拿着最好的产品,只要用心耕耘,怎么可能得不到好的收获?
林亦然下午回到公司,他整理了一下文件和出差的票据,晚上约了陆诗琪母女,趁着这次回来,他打算带她们吃顿饭、看看重庆的夜景。
自从回重庆的那天和她俩一起吃了个晚饭,他便再也没有照顾过她们。林亦然心里有些内疚,陆妈妈到重庆都快一个月了,他忙的昏天黑地,只在电话里偶尔问问陆诗琪,也没真正照顾到他们,越想越觉得自己不是人。
他也理不清与陆家人的关系,对陆妈妈是儿子、是女婿?那对陆诗琪呢?是兄长、还是恋人?
他自己搞不清楚,想到这个他也头疼,便索性什么也不去想,一切听从自己的本心。
可每当他想到陆敏,也管不得什么关系不关系的,只觉得有照顾他们母女的责任。
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