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“我们今天得去见见人,最好是约上施贝的老板,咱们去医院做出点承诺……”
林亦然解释着,上周刚去搅了局,虽然项目暂停了,那也只是紧急情况下的处置流程。具体怎么弄,医院肯定要开会才能作出决定。
尽管医院也想节约成本,但同样也担心医疗质量和供货保障,这个时候,就需要有份量一点的人,去消除他们的疑虑,并且做出一些承诺了。
总得让人家客户放心,觉得事情不会出叉子,能够满足医院的要求又降低成本,做起决定来就简单多了。
“选择题的答案已经摆在那里,我们现在得去消除客户的疑虑。只要他们认为没有不可接受的风险,就一定会作出利益最大的选择。”林亦然解释着拜访的目的和意义。
王晓连连点头,边喝茶边跟施贝重庆分分司的老板通上了电话。
一个电话就约好了,销售公司整天四处抢食,现在这么大块肥肉送到嘴边,谁不重视都是不可能的。
三个人在医院附近的星巴克碰了面,施贝的分总叫黎荣,也就是李莎说的已升任大区总监的老板。
应该是李莎跟他反馈过了,黎荣眼含深意的看了看林亦然,林亦然会心一笑,很快便神色如常,直接聊起了今天的工作。
来的路上林亦然已跟王晓商量,他们用了倾销条款质疑罗尔,罗尔也一定会反击他们。要让这事不黄,就必须把施贝拉进来,把假戏做成真的,才能圆满收场。
他要用每年5000万的耗材订单,换取施贝5万以内销售设备,假戏真做了,问题便也不是问题。拉上黎荣过来,因为这事必须要他参与,并且要他去全力争取。
王晓听到他的计划,惊得半天合不拢嘴。
他想都不敢这么想,要是能成,那可就节约了上千万的成本!
就算耗材加几个点也无所谓,几乎相当于无本生利,那是做梦也不敢想的好买卖。
事情布局成这样,施贝似乎也没有不配合的道理。这可是一个响当当的窗口医院,年销几千万耗材不说,单是重庆区域的品牌影响力,一下就到了可跟罗尔分庭抗礼的层次,没理由不同意啊!
他现在看林亦然,他有一种捡到宝的感觉,几乎都有亲他两口的冲动,没法不爱啊,几个亿的效益,还不用投入设备资金,林亦然还真是又给他送了一份大礼。
在车上坐了几分钟,好像想起还有些希望,他立即掏出手机,给吴蓝星打电话。
一听到吴蓝星有气无力的声音,他刚刚燃起的希望瞬间熄灭,那边的情况更不乐观!
本来吴蓝星和李主任挺熟的,平常也挺热情的一个人,这次却不知道为什么,直接跟他打起了官腔。
“老吴啊,这事我作不了主,你就别为难我啦。等下周院领导开会讨论了再说吧,现在医院纪律要求十分严格,容不得一点瑕疵,这大家都是知道的。”
“下周开会之后,到办公室再说,我还有事,就不跟你聊了。”
吴国华一字不漏的跟李庆阳重复着李主任的原话,他们的心都在往下沉。
似乎是无尽的深渊,有深不见底恐惧,在这个号称火炉的城市,在这个明媚的初夏时分,让他们的心,变得寒冷。
又是一个忙碌的周一,吴敏江和张小明坐在李庆阳办公室的沙发上,眼巴巴的望着不停的在落地窗边来回跺步的李庆阳。
他们已经通过华仪公司一个相熟的销售,打听到了林亦然入职华仪的消息,他已经完全明白了,整件事情的原委。
李庆阳现在十分懊悔,后悔自己太过着急!
等到公示完成,合同签了,一样可以赶他走,为什么当时就那么着急呢?
因为忌妒吗?哪有老板忌妒员工的!
只不过,林亦然做事的风格,运筹帷幄的能力,确实让他心生畏惧。以致于就算当上分总高了几个级别,都还是怕他回来夺去。
他心里清楚,无论比业绩还是耍手段,自己都不是林亦然的对手。一旦他振作起来,只要他想要,自己的位置迟早都是保不住的。
想往上又基本不可能,好不容易得到的地位怎么可能拱手让人?
老婆的跑车和家里的别墅,都是这个平台带给他的。
林亦然的存在,就像是颗随时可能引爆的炸弹,想方设法把他排挤出去,也是人之本性。
现在后悔也来不及了,他需要尽可能的挽回影响,最好就是把项目搅黄重新招标,那就还有机会。
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