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第十二章 祠堂开会（第1页）

张浩初完全没想到这个年代，大家对过上好日子，那种渴望和期待。

也可以说，改革开放后的三十年，这个国家的人民爆发出多么大的热情，压抑几十年的奋斗，随着改革开放的春风，很快早祖国大地上流传开来。

像张浩初这种准备靠着小聪明发家致富的，全国每年多如牛毛，还有各种人物，神仙过海，大显神通，一批批草根人物走上大舞台，也有走上不归路的，这条道路，无人能看得清，如同摸着石头过河！

张浩初没想过靠着卖小公鸡发家致富，他本意是赚几千块钱，或者几万块钱，有了第一桶金，再去大城市发展，这辈子赚钱真不是他第一个目标。

让自己活得自由自在，让母亲过上好日子，这些的前提，都得实现财富自由。

谁想到，自己才出摊第一天，消息就走漏了，引起的轰动，也无法想象。

对于张家凹，张浩初还是有感情的，虽然上一世，落井下石的也有，但是雪中送炭的也存在，人性这东西，没人可以改变，就算自己不在张家凹，而是出生在李家屯，王家湾，如果按照轨迹走下去，依然会有出卖自己的，也会有扶自己一把的。

经历过绝望，也重获过新生，所以张浩初对乡亲们的诉求，自己能帮尽量帮，当然，前提是，符合自己的心意。

母亲拿着两颗白菜回来后，也听说了刚才发生的事，对于帮助乡亲们的事，母亲有种松了一口气的感觉，儿子赚钱太多，在这个年代，作为母亲，担忧比开心更加多一些。

还没到中午，张浩初家就已经有提前来套近乎的人了，张浩初无奈，匆匆忙忙吃了几口饭，提前赶到祠堂。

张家祠堂算得上是村里最大的建筑了，因为祠堂外面就是村里小学，祠堂里面也是足足有几百平方，这里祖祖辈辈都在加建，十几代人下来，这个祠堂已经占地很大面积了。

但是就算几百平方，今天祠堂也是坐不下，最终无奈只能到祠堂外面小学操场上，这才密密麻麻坐满人。

说好每家出一个代表，可一眼看去，足有上千人，而村里也就三百户而已，村里人口来了大半，而且这还没到两点，看这情况，等下村里人估计大部分会来齐！

张浩初在祠堂里面，和大伯简单说了一下情况，让大伯心里也有点数。

终于到了两点，张浩初和村里几个辈分高的老人坐到了平时学校领导开会的位置，操场上密密麻麻坐满了人。

大伯看这情况，也只能无奈地摆了摆手，示意大家安静。

这个年代，农村开会，也只能靠喊了，无奈，张浩初再一次站起身，对着下面一千多人喊道。

“各位乡亲父老，我知道大家都想听我说什么，但是我接下来说的，有好消息，也有坏消息，但是大家安静听我讲！”

张浩初清了清嗓子，继续开口道。

“大家听到传言开始把我已经神话了，实际上，这个生意没大家想的那么容易，第一点，这个东西它有一个局限性，因为我们县城的火车站它只是一个小站，火车只停留几分钟，所以能卖出东西的也就这几分钟时间。”

“我想很多人也坐过火车，平时路过其他小站的时候，那些站台也有卖瓜子花生矿泉水啤酒饮料八宝粥的，你们会起身去买吗？”

张浩初这个问题一出，下面众人顿时也思索了起来，想想自己这么多年，好像的确每次路过火车站那些站点，都没怎么买过那些东西，偶尔买一次，也会心疼好几天。

看着台下众人的脸色，张浩初也想到众人思考的东西了，继续开口道。

“大家是不是在想，火车站的东西那么贵，谁都会买呢?大家想的是不是这种想法的占多?”

下面顿时一阵议论，有点头的，有想发表意见的，最终，大伯出声才制止众人继续讨论下去。

“各位乡亲父老，你们想的，和在火车上的乘客想的，大家都差不多，实际上每次在站台买东西的顾客，百分之一都不到，一个车厢里面，每一站大部分时间，里面一个人都不会买东西！”

“我想大家肯定会问，既然大家不会买东西，为什么我的小公鸡卖出去了呢?而且还赚了钱?”

“各位，我和他们说一个数据，我准备了五十只小公鸡，卖出去三十四只，还有十六只去哪里了？那十六只，有五只没卖出去，我拿回来自己吃了，剩下的十只，我是那去送给别人试吃了。”

这话再一次引起众人的议论，张浩初制止众人，继续说道。

“送给别人十只试吃，卖出去三十四只，各位，卖出去三只，就得送给别人吃一只，你们想一想，如果是你去卖，你舍不舍得?”

张浩初不用去问，也能猜到下面众人绝大多数人的心里，这个年代，敢这么大胆送人试吃十只的农民，还真没几个！

张浩初继续开口道。

“各位，我拿十只送给别人试吃，最终得到三十四只的销量，看上去，除了本钱，我的确是赚了点，但是各位，万一如果十只送给别人吃了，结果一只也没卖出去，你说这种情况会不会发生?”

“这种情况很有可能发生，我为了卖出去这些鸡，从早上七点待到晚上，每一趟火车停留，我都叫人家亲哥哥，亲姐姐，告爷爷求奶奶，祈求人家买一只试一下，喊了一整天，才卖出去这么多！”

众人顿时又陷入思考，张浩初继续添油加醋地道。

“很多人还有一个问题没想到，我们火车站只是一个小站，每次停留几分钟，而站台上如果只有一家卖小公鸡，每天起早摸黑，跪着喊别人亲哥哥，能卖三四百块钱，除了剩余的东西，每天的确能赚一百多块钱，但是各位想过没，如果有两家卖，五家卖，十家卖，大家还能卖这么多钱吗？”

“大家想一想后果，到时每家卖二三十块钱，结果回家算一下，自己进的货，还剩下一两百块，而这种小公鸡，第二天再卖，味道会发咸，发柴，味道完全不行，如果把鸡丢了，每天还会亏本，如果继续卖，那卖不了两天，整个火车站都臭不可闻了，到时我们连名声都臭了，人家一到乌县站，就知道这里是卖臭公鸡的站点！”

下面顿时发出一阵哄笑！

而更多人的，开始思考！

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