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第十七章培训（第1页）

&esp;&esp;“为人民服务，念。”黄昏大吼。“为人民服务。”众人跟着念。

&esp;&esp;“真诚到永远，念。”黄昏大吼。“真诚到永远。”已经临近中午，饿着肚皮的销售员开始有气无力。

&esp;&esp;一共一百三十一名海尔挂牌销售员，这是苏林超市从当地招骋的，有一定的从业经验。本来，销售员们认为，只要应聘上了，就可以直接上岗，没想到，自己的总老板并不是苏林。而是远在上海的黄昏。

&esp;&esp;对于黄昏这个人，众人是仰慕已久的。

&esp;&esp;这年头，能够做销售员的大凡生性活泼，年轻有活力。对新鲜事物也接受得快。虽然南京，1937没有在大陆播放。但很多人都是看过盗版的。一个大明星就这样出现在自己面前，的确让人兴奋。

&esp;&esp;加上，这次来上海学习所有费用报销，可以说是一次难得的公费旅游机会。所有的人都大呼运气极好。

&esp;&esp;不过，明星这种东西如果每天都出现在你面前也会有审美疲劳。黄昏那张脸看得久了也没什么希奇。

&esp;&esp;至于公费旅游，那简直就是狗屁。公司根本就没有这方面的安排。在上海的学习日常安排得非常拥挤。几乎腾不出一点私人时间。

&esp;&esp;本来，来上海总部，一看到头上挂了四颗星星的岩礁饭店，学员们心中都还无比高兴。认为学习期间的食宿都是在这家星级酒店，规格可算非常之高。

&esp;&esp;不过，等办公室主任伍庭梅带着大家绕了一个圈来到红光家属区的一家破旧的招待所时，所有人的心都凉了一截。

&esp;&esp;算了。反正是免费。对付着住吧。

&esp;&esp;第二天开始正式学习。学习内客喊口号刚开始，口号还比较积极、健康、向上。到后来就有点不像话了。

&esp;&esp;偏偏领喊地黄昏嗓门及其洪亮，想充耳不闻还真不行。

&esp;&esp;“我要发财。”黄昏大吼。“我要发财。”众人跟着喊。

&esp;&esp;“我是王牌销售员。”

&esp;&esp;“我是王牌销售员。”众人地声音暗哑下去，饿得受不了。

&esp;&esp;“我是第一。”

&esp;&esp;“我是第一。”

&esp;&esp;什么狗屁学习啊！

&esp;&esp;基本上，所有的学员都在哀号。最近嗓子喊得疼，小卖部的汽水卖得很好，那个大妈看见众人一脸慈祥。

&esp;&esp;这么学习不了几天。人心都散了，队伍自然也不好带了。

&esp;&esp;“你这么弄是不是有点弱智。”林玉婷问黄昏，她也是在偶然的机会才知道这一切的。觉得黄昏这个人经常搞些不可思议的东西出来。不过。每次都很成功，至少预定的目标也能够达到。不过，这一次，她看不出黄昏这么做有什么好处。既然是训练销售员，自然要将些专业上地东西。比如顾客心理、企业管理、产品宣传口径什么的。如果光喊喊口号就能搞定一切。亩产万斤的事情五十年前就已经达到了。

&esp;&esp;当林玉婷横亘不客气地指出这一点时，黄昏笑笑：“销售。不不不，如果靠这几天地学习就能培训出来，那么，干销售这行也太容易了。实际上，销售才能是天生的，和一个人的大脑以及品性有关。行就是行，不行就是不行。怎么学都是白搭。对了，心理学你懂不懂？”黄昏问林玉婷。

&esp;&esp;林玉婷摇头。

&esp;&esp;黄昏得意地说：“心理学上有一个非常出名的案例。如果一个人将一句话重复上一万遍，他就会失去对这句话本身意义上的思考。也就是说，大脑已经强迫当事人相信这句话就是客观地事实。不是有这么一句话。谎言重复一钱遍就是真理。何况还是一万遍呢？”

&esp;&esp;“你这是自我催眠？”

&esp;&esp;“然，的确是这样。”黄昏点头：“和聪明人说话就是不费劲。一说就透。说句实在话，我没什么可教给他们地，也不想请那些所谓的专家教授来讲课，那些都没用。我只需要让他们自己告诉自己，他们是最好的销售员就好。”

&esp;&esp;“你的意思是用非常手段让他们建立强烈的自信心。”

&esp;&esp;“对，就是这样。”

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