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“紫砂壶可以给你一部分优惠,只不过要有一个缓冲期,前两个月,出货价就是六百,我们出什么,你们就需要卖什么,要是能坚持两个月,从第三个月开始,就按照四百给你们,青瓷和白瓷另说。”
很快,陈文哲就做出了决定,最后他还是不想一口气吃成个胖子。
因为他知道自己的底蕴不足,要是贪吃,很可能会撑死。
要知道,现在一念堂中卖的青瓷和白瓷,可是厂里那批最顶尖的员工,下班之后的作品。
这些作品,能不能量产,还未可知呢!
“陈先生,我们可是大客户,必须要有优待!”
“田边先生,请喝茶,如果决定了,我们就签合同,要是拿不定主意,那就回去好好考虑一下!”
“陈先生,真的不考虑一下?”
田边的脸上,一脸不敢置信。
他拿着大订单,陈文哲居然不想跟他谈了?欲擒故纵?
看样子不像啊,陈文哲是真的一脸坚定!
“不用考虑了,我们没法给你们更多的优惠,因为国内的客户都看着呢,给你们优惠了,我们国内的价格就维持不住了。”陈文哲还是解释了一句。
田边沉默了下来:“那白瓷呢?可以做的稍微大一点,造神像,佛造像最好,耶稣基督、圣母也可以。”
“这个不能保证,那些作品都是厂里的大师傅,业余时间的创作,不能形成稳定产量。”陈文哲直接拒绝。
“那青瓷呢?日用瓷应该可以大批量生产吧?”
“也不行,高档日用瓷,全手工制作,产量也很低!”
田边再次沉默下来,刚才是用白瓷和青瓷累积大的订单,给陈文哲他们施加压力。
可现在看来,他想要购买,人家还不想卖给他呢!
这样以来,不要说增加订单,形成买方优势,他这订单越大,人家卖方反而更加有优势。
这时李金鲤再次开口道:“田边先生,刚才的谈话,您可是有点不太专业啊!”
看田边张嘴想要反驳,李金鲤一摆手,继续道:“田边先生,您要的可是全手工作品,订单越大,价格应该越高才对,因为我们面临的压力会更大。
产量受限,您要的越多,我们就可以卖的越贵,如果还有要求,那我们的价格还会提高,而现在已经给您优惠,希望您理解!”
看着笑眯眯的李金鲤,田边的心情更加不好了,这小子笑里藏刀!
田边不想说话,李金鲤倒是有很多话要说。
“田边先生,您能看到我们店里的青瓷和白瓷之美,别人也能看的到,这种作品并不愁卖,再说,我们还没有多少产量,所以,您要想要,只能是等待。
等我们什么时候,工艺成熟了,培养出合格的匠人,才能大批量制作,我想您应该知道,高档瓷器市场上,好的东西不愁卖,这可不是依靠一张品牌,就可以肆意收割市场的。”
瓷器,确实也需要打品牌。
但是,那是在中低端日用瓷之上,而真正进入了高端领域,品牌只是很小的一个因素。
东西好,才是有成为高档的可能。
东西不好,品牌再大,也白塔,甚至还有可能让品牌一夜之间崩塌!
就算是著名的艺术大师,做出来一坨狗屎,也只能是让舔狗来吃。
“就按照你们说的办,但是,要出了合格的白瓷和青瓷产品,一定要第一时间通知我,并且给与我们优先购买的权利!”
想了好一会儿,田边不得不妥协。
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