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当江飞宇一大早在帝都为了录制歌曲的伴奏而忙碌的时候,祖国大地的另一边,江苏省的地标城市南京,这座六朝古都正在朝阳中苏醒。
早晨6点钟左右,各个店铺和马路牙子的摊位上冒起了各式早餐的热气,早餐摊前围满了等候吃早点的人,初冬的早上天气已经有点微冷了,哈出的气瞬间就变成了白蒙蒙的水蒸气。
张伟达坐在早餐摊前的矮桌上,吃着地道的南京特色早餐:小笼包、鸭血粉丝,张伟达昨天坐了一天的火车,晚上8点多到的南京站,找了一个还比较干净的宾馆住了下来,张伟达今个起这么早倒不是有多敬业,只是睡不着起来体验一下当地的特色早晨。
说实话,当初张伟达面试的时候,之所以选择这份实习生的工作,就是因为可以公费出差到处跑,没有上班时间的约束,不用一直坐在办公室里面一整天对着电脑,工作之余可以四处逛逛就跟变相的旅游一样。
世界那么大,我想去看看——这句话放在哪个时代都适用,只要口袋里的钱和时间支持,其实每个人都想趁着年轻好好逛逛祖国的大好河山,只不过绝大多数人每天为了生计奔波,身不由己而已。
吃完早餐后,张伟达在报刊亭买了一张南京市的地图,他还要好好研究一下,想知道网吧主要分布在什么地方,其实研究一下地图上学校的分布就知道了,网吧的选址无外乎学校周围、居民区附近和人流较多的商业街。
上午9点左右,张伟达收拾好背包正式出门,他结合地图的分布又咨询了宾馆的老板后,制定了今天大概的出行路线,想要不遗漏网吧,其实步行去寻找是最好的办法。
10多分钟后,张伟达在住的附近找到了第一家网吧,门牌上挂着天涯网吧几个大字,从门口初略看进去,大概有50多台机子,这是个中小型的网吧,这个点不是上网的高峰期,网吧内只有十几个年轻人在上网。
靠近门口的收银台上坐在一个30多岁的中年人,从样貌上判断有很大的概率是老板,张伟达不再迟疑,走了进去。
“小哥上网吗,2块钱一个小时。”老板抬头看着张伟达说道。
张伟达:“老板贵姓?”
老板:“我姓蔡,小哥要上网吗?”
“蔡老板,您好,我是帝都飞宇科技的小张,我们公司开发了一套网管收费管理系统,现在推广期免费试用,不知道您有没有兴趣体验一下。”张伟达一边说一边给蔡老板递了一张名片。
“网吧收费管理系统,干什么用的?”蔡老板翻了一下名片,向张伟达问道。
张伟达:“顾名思义就是给网吧管理上网计时收费的,我先问一个简单的问题:蔡老板你现在管理上网收费,主要是靠在纸上记下几号机上网开始时间,上网多少小时,然后到时间后,过去人工提醒对方下机吧!”
蔡老板:“是的,目前所有网吧不都是这样管理吗?”
张伟达:“这种收费管理办法弊端很明显,一旦上网的人多起来,蔡老板你要不断核对几十台机子那台准备要到时间了,还要一台台去叫人下机,如果几台机子同时到下机时间,某个顾客磨蹭一下,后面几个下机时间肯定超时了,我没说错吧。”蔡老板:“是的,经常碰到有些顾客占几分钟的便宜,也不好意思赶。”
张伟达:“而且,网吧肯定要24小时经营的,蔡老板你一个人24小时肯定也管不过来,肯定还要请人两班倒,或者三班倒,特别是通宵的夜班蔡老板你肯定不会自己值班,说句不好听的话,蔡老板你不在场,你请的雇员克扣了部分营收你也很难查出来。”
蔡老板无奈叹息道:“这种事情都是行业通病,量少的话,我们都是睁一只眼闭一只眼,毕竟也没证据。”
张伟达:“蔡老板,对于这些难题,我们的网吧收费管理系统都可以解决,现在只要我在你这台电脑上部署系统,就可以把你这50多台电脑控制起来,举个例子:比如我交了2块钱上网一个小时,系统自动生成一个上网账号,我随便找台电脑开机后输入这个账号,从我输入账号开始自动计时,一个小时后系统控制电脑锁屏,想多上一秒都不行,而且也不用蔡老板你去催客人下机,一天营收多少都有记录,蔡老板你只要对账就行了,完全不用担心员工克扣网费。”
蔡老板惊喜道:“这款系统功能真有你说的这么好,不贵的话我也买一套试试。”
张伟达:“我们公司现在是推广免费试用期,蔡老板你要是相信我,给我个机会,我先帮你部署软件,你体验一个星期,好用咱们再谈价格,不好用到期后系统自动解除对所有电脑的控制,蔡老板你如果不想购买的话,直接把系统卸载了就行,以后我也不来打扰你,你看行不。”
蔡老板开心道:“行,就按照你说的,好用不贵我肯定买一套。”
张伟达花了20多分钟把系统部署好,再把所有机子纳入系统控制中,整个过程蔡老板都围在旁边观看,张伟达简单教了蔡老板怎么使用系统,再这之后所有来上网的客户,交了钱后都领到一个写作便条上的上网账号。
在张伟达、网吧蔡老板,甚至上网用户都没有注意到的地方,所有电脑IE浏览器的主页都被后台自动改成了dao126的页面。
1个小时后,第一个上网到时的客户的机子自动锁屏,客户不得已又交了2块钱续时,蔡老板看到效果后对系统赞叹不已,张伟达简单地记录蔡老板的信息后,又留了他现在住的宾馆的电话,就准备告辞离开。
蔡老板:“小哥,你还没告诉我,到时候怎么付费购买系统。”
“系统功能菜单里面有个系统版本菜单,里面有我们公司名称、地址、联系电话,官网网址,你在我们公司官网注册后,上面有详细的购买软件付费指引,付款验证成功后会生成一个激活码用于激活系统。”张伟达点开系统版本菜单,详细给网吧蔡老板解释道。
确认网吧蔡老板知道怎么付费购买后,张伟达就去找下一个网吧去了,至于网吧蔡老板表现出的现在就购买的意向,张伟达根本不急。
他还记得培训时候江飞宇说的:我们的产品这么好,完全不要着急一开始就去跟客户谈价格,先给客户免费用几天,到时候他们用得越久对系统依赖性越大,客户会求着我们购买系统。
这一天张伟达一直工作到晚上10点多才坐车回到宾馆,虽然全身都很累,不过相对应的成果斐然,一共成功为9家网吧部署了系统,千万不要小看中国人对免费产品的喜好程度,张伟达这一天的大部分时间都耗在找网吧路上和部署系统的时间上,要不然今天的成果会更多。
同样是在这一天,全国各地6个首批推广城市里,11个年轻人辛苦忙碌了一天,第一天就为公司打下了丰厚的战果,如果江飞宇现在能够拿到今天的成果数据,一定会开心得睡不着觉。
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