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第416章 蕴含很大风险（第1页）

如今我对cy公司的管理，有很多经验都是从苏雅管理公司的方法上学来的，我觉得苏雅就是一个很好的管理者，能够让公司所有同事敬畏和尊重。在公司的管理上，做到了感情和奖惩的两者结合。在安雅尔公司里，我相信有百分之八十的员工会认可苏雅，会把苏雅当成是一个很出色的领导。

我在同事们的面前，有时候也会用感情交流的方式去说服他们，就像刚才我对牛小雨一样。这样的交流和关心，在职场的管理中，可能会起到更好的作用。领导的鼓励和亲切的问候，是对员工最好的关心，他们会在工作中努力的工作，以求能够回报你对他们的这份关爱

因为他们心里会有一个想法，觉得领导对他那么的好，要是在工作上不认真点，多做一点事情，就有种对不起领导的感觉。于是，他们会在受到你的鼓舞以后，就会把公司当成自己的家一样，把手中的工作当成是自己的事业，用心的去完成他们。

刚才我跟牛小雨说的那些话，我相信让牛小雨听了会感动，他也会用心的去做好这个项目。他在我的话中，感觉到了我对他的信任和关心，是在把他当成是自己人。

找牛小雨谈话以后，我来到黄小松的办公室里，他正在跟客户打电话。

我站在门口，等了一会儿，让黄小松把电话打完以后，我才走了进去。

“你没有在医院照顾苏雅？怎么来公司啦？”

“过来看看，这些日子都让你们在忙碌，大家都挺辛苦的。”

“来，跟你说一个好消息，这几天，我拜访了几家有实力的广告公司，希望跟他们做广告方面的业务代理。昨天有一家公司打电话给我，说是愿意跟我们公司合作。具体的合作方式上，还没有细谈，我是想听听你的意见。如果真要跟他们合作的话，我们是以什么样的方式去跟他们谈合作。”

我问：“你在找到他们公司的时候，他们有提出一种合作方式吗？”

“他们的意思，就是我们手中有自己的客户资源，希望我们做广告方面的代理业务。我们签下一笔广告代理以后，再转签给这家代理公司，购买他们的广告位。”

“这样做下来，我们还有利润吗？再说，广告位在人家的手中，到时候主动权都掌握在对方的手里。”

“我们可以先谈下广告公司的广告位，然后由我们自己再跟客户签约广告的事情。这样的话，主动权就属于我们的，项目方面，我们也清楚每一个广告项目是否能够赚到钱。”

“小松，我是想从报社或者电视台那里，找熟人签下几个广告位来，然后我们再寻找广告合作伙伴。这样的话，我们就少了一个中间广告公司的环节。”

“办法是好，我们凭什么能够拿下这些媒体的广告代理权。现在竞争都很大，一些时间段的广告位置都有了固定的广告合作伙伴，我们想从媒体中争取带广告位置的代理，恐怕是一件很艰难的事情。”

“是很难，但不是没有办法。任何一件事情只要我们用心去做，就一定有希望。还有，白颜在这方面，可能会帮到我们的一点忙。她的姨妈就是在电视台工作，还是一个领导，还有报社，白颜也能够找到熟人。有这些关系，至少在争取代理权方面，我们相对比另外公司占了优势。你说的这家广告公司，我们还是争取谈成合作，即使我们拿到了媒体的代理权，一样可以转卖给他们。生意上的事情，都是一个资源相互共享的过程，我们需要的，可以从别人手中购买。我们手中有他们需要的，也可以让他们从我们的手中来购买。”

“那媒体这边，你看，我是不是陪着白颜去找他们谈谈呢？”

“这块工作我熟悉一些，等苏雅的伤势好一些了，由我出面去谈吧。你这边就抓紧和广告公司谈合作的事情，给他们透露一个信息，就是我们公司将来会有一些重要的广告位，如果这些公司有需要的，也可以来找我们公司在项目上进行合作。”

“行，我拜访了几家广告公司，到时候，只要我们手中拿下了广告位的代理权，也可以找他们在项目上进行合作。”

“小松，我在来公司的时候，苏雅给我说了一些话，我觉得也有道理。她让我们在业务领域方面不能扩张得太快，让我们在广告这块业务上，暂时少花精力和资金在上面，先进行一些业务方面的摸索和熟悉。不然，我们的业务拉得太宽了的话，容易在资金上面周转不开，会影响到了我们在策划和危机处理这两块的业务运作。”

“苏姐说得也对，我们在广告业方面，不能投入过多的资金去运作。只有通过做广告代理和中介的形式，这样会降低我们在资金投入方面的风险。先把这个行业摸熟悉了，有了一定客户资源以后，我们再把精力投入到广告业里面去。”

公司在运作广告项目方面，我和黄小松很快就打成了一致的意见。这样的决策，是苏雅给我们提出了一种风险的提醒。我们cy公司虽然有很多的策划和广告方面的人才，但我们在广告这块市场上，并不熟悉。同时，手中也没有固定的合作客户，想要跟那些专业的广告公司竞争，我们根本就没有优势。再说，要拿下一个大一点的广告项目，投资的资金并不少，对我们这样一个不是专业的广告公司来说，这里面都蕴含着很大的市场风险。

或许是苏雅的这个建议是说得很有道理，黄小松的心里也是这样在想，我们不能盲目的去投资广告方面的业务。现在，他联系了几家广告公司，只是希望在以后有机会跟他们建立合作关系。由于黄小松个性比较开放，很善于交际，他在做市场方面，是很有说服力的一个人。跟那些陌生公司的老板接触，一般两次以上，他能和对方老板建立起一定的友情，可以让对方老板在短时间内对他这个人有一定的认识。

所以，黄小松在建立网络人际关系和市场方面，我是一点都不用担心，可以把这些工作交给他去全面负责。策划功底方面，牛小雨和另外几个同事都很在行，在我们公司，有着各种特殊才能的人才，因为我们在组合公司发的时候，就寻找了在各个领域有一定基础的人。做市场的，有自己的客户资源，做策划的，有多年的策划经验。当他们都来到cy公司以后，我们cy公司就是一个集合了策划和市场方面的人才。别看公司是新成立不久，但我们的人员配置上，可以说是达到了一些大公司的水平。甚至，在某一领域里，我们有大公司所不具备的条件。

就那企业危机处理方面，我们cy公司在做了几个成功的项目以后，逐渐的在各个行业里面有了一定的知名度、上次在福建做了一个项目以后，没有三个月，就在李永生的介绍下，我们又接到了在福建的另外一个项目。广东和深圳的市场也逐步的打开，今年已经在这两个市场里，都做了一个样板项目出来。只要这个样板项目能够达到了预期的效果，那这两个市场就会很我们公司打开。到时候，cy公司作为一家专业的危机处理公司，就会出现在大众们的心中。

我们现在需要的，就是做出cy公司是专业企业危机处理这样一个品牌来。到时候，有了这个品牌的支持，我们就会建立起很多的客户网络，这就是苏雅跟我说的，做企业，就必须先要做出自己的一个特色。只有公司具有了一个特色的时候，才会在这个行业里做出知名度，会快速的得到发展。

在我们公司成立的时候，就进来的那几个人都知道，我们公司能够得到这么稳健的发展，也离不开苏雅对我们经营上的出谋划策，她给我们公司提出了很多好的意见。所以，我们公司的不少人对苏雅都是有着深厚的感情，即使苏雅一个月很难到我们公司去一次，可在不少员工的心中，都把苏雅当成是嫂子，当成是他们心中的领导。

他们知道苏雅出了车祸这件事情，跟我一样，心里也在担心着苏雅的康复问题。我听行政部的小袁说，她早就想安排大家到医院去看望苏雅，但没有见到我，怕自己带着公司的人去医院，会影响到了苏总的养伤。

对同事们的关心，我十分的感动，不过，在我的心中，我从来没有把这些同事当成是自己的下属。我更多的，是希望在生活中把他们当成是我的朋友，我们都是年龄差不多的一个群体，私下交流的时候，都能找到共同语言。再则，我也希望通过跟他们在私下的建立一种友情，在公司管理上，加入一些感情管理，人性化的管理。有时候，感情管理比制度管理起到的效果更大，要时刻的培养同事们一种职业归宿感，能够让所有同事把公司的工作当成自己的事业一样。

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