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第50章 先机(第1页)

吃晚饭的时候,李非提议喝点酒庆祝一下,说这两天忙得连轴转,几个人碰到面,都还没有好好吃顿饭。

林亦然想了一想,还是拒绝啦。虽说现在算是八字有了一撇,但要庆祝还太早了。

这边现在也没什么事了,他准备晚上就回重庆,明天还可以到公司整理一下文案,看看最近各方面的工作进展。

如果明天早上再回去,这一路上耽搁下来,基本就又用去了大半天。他现在时间不够用,每天都忙得连轴转。

李非只得要来一瓶饮料,给他们每个人倒满一杯,朝他们端起杯子,说:

“来,意思一下……谢谢大老辛苦赶过来,为我们创造出来的希望干杯!”

林亦然哈哈一笑,端起杯子,打趣地说:

“坏习惯学了不少啊!多想办法,多思考、多试探,不放弃,就有希望……”

夏青伶也紧接着端起饮料,跟他们轻轻碰了一下,喝了一小口又放回桌边,她思忖着问:

“咱们辛辛苦苦做这么多,到最后也不一定会买咱们的吧?然哥,咱们后面又要怎么做呢,到底有多少胜算?”

听着她的问题,李非露出一副得意的神情,胸有成竹的说:

“这你就不用担心了……”

林亦然打断李非的话,正色对他说道:

“青伶刚入行,不清楚一个项目具体的流程和关键节点,你别没个正形,把别人带偏了……”

说着,他认真的给夏青伶一条一条的进行分析。

“第一,咱们推翻了原来对咱们来说已经没有机会的方案,打破重来,相当于把对手重新拉回了起跑线,对吧?”

夏青伶认真的点了点头,这一点她是看得见、也想得明白的。

林亦然接着说:

“第二,我推荐的是咱们自己的方案,竞争对手想做,也只能在市场上去组合不同的品牌,兼容和稳定性暂且不说,就这一套系统的整合程度来说,也不是一般供应商能解决的事情。就算整合出来,也远远达不到我们可以这种程度。”

夏青伶的眼睛瞪地大大的,茫然的摇了摇头,有些不好意思的看着林亦然说:

“我还是不太明白……”

林亦然没有一点责备,继续耐心地说:

“你这么理解,我们有很多功能其它任何厂家都达不到,还有些功能别的厂家要通过组合几个厂家的产品才能实现,那么他的协同能力就远不如我们了。简单理解,就是招标的时候,我们会得到比别人多很多的技术分,因为我们对甲方的技术需求响应程度最高。”

这下夏青伶明白了,脸上终于扬起笑容,她用自己的话,总结说:

“哦……这我就明白了,就是相当于以罗尔做了甲方的采购标准,再加上本身我们的技术也很先进,把这个标准定得高了,竞争对手要么做不下来,要么就要少拿技术分,相当于我们占尽了先机,是吧?”

“孺子可教!”

李非见缝插针地在旁边笑着插科打诨。

林亦然露出了欣慰的笑容,他一直觉得夏青伶敏感细腻,只要不偷懒,就一定是一个优秀的销售人才。从目前的表现来看,不管是跟客户交流还是对项目的理解,她的表现都远超预期,让林亦然觉得没有看错人。

林亦然想起考察的事情,他又说:

“你下周一早点去广安那边,提前去对接一下。把握好需要考察的重点,跟那边接待的人员作好预约,规划好考察团的行程……”

他详细的提醒夏青伶需要预先准备的细节,夏青伶掏出笔记本,一条一条仔细的记着,遇到不完全理解的点,便立即提出问题,跟林亦然一一进行确认。

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