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“也没有正式的通知我们,但听领导说,好像是有人质疑了采购的流程。”
他假装无意说道“领导”,却又不说哪个“领导”,这话就很值得玩味:他暗示张主任医院有高层在支持他,这便是他做销售的话术本领。
狐假虎威,往往后面的老虎只是照片,却常常也还有人相信。
“流程方面的,是该设备科和采购中心把控,难怪没有通知我们。”
他依然没有任何态度,把问题指向医院的其它部门。
“但是,最终产品好不好用,是不是符合医院和科室的发展定位,这些都还是需要您来把关啊,后勤部门自己又不使用,也只有您多操心才行。”
李庆阳又把茅盾扯回科室,他需要张主任的坚决支持,不然成本贵上百分之十还多,罗尔这边没有胜算。
“科室当然希望更好的设备,但也要符合既定政策,都得按照流程进行。”
这倒是实话,前些年医疗行业有些乱象,国家加大了监督力度,很多污七糟八的事情都被翻了出来。现在提倡公开透明,一步一步审批,注重规范流程。
“设备和服务也只是一方面,像我们罗尔强大的专家网络和学术支持,后勤部门是看不见的,决策时往往也不被重视。”
他又抛出了学术赞助和人脉网络,一个专家能否在圈子里面获得名气,扩大影响,厂家的资源支持,往往也是一大助力。
他用利益进行诱惑,但说的也是实情,罗尔在学术方面的投入和实力,一直都是行业里面最强的。
“是啊,每个部门都有各自的职责。”
张主任没有顺着李庆阳的话聊下去,不置可否的终止了话题。
他知道,再深入,就会聊到更加敏感的话题,他不会顺着李庆阳的话题跳进陷阱!
“还是要请主任多支持啊,我们也希望跟您有更深入的合作,用最好的产品和服务,助力咱们实验室的检测质量和效率的提升!”
不得已,李庆阳直接提出了需求。
作为一个富有经验的老销售,他懂得适时的向客户提要求,尽管时机并不成熟,但也只能孤注一掷,冒险试试了。
“那当然好,哈哈……”
张主任打着哈哈,加快了些脚步。
自始至终,他都没有表达任何态度,李庆阳不断出招试探,他便使出乾坤大挪移,双方你来我往,也并没有谈出个所以然来。
但李庆阳得出一个结论,张主任这里他搞不定!
看他不想聊下去的样子,该说的也都说的差不多了,李庆阳顺手递上手里的茶叶,说难得这么巧遇见,朋友那边下次再带,茶叶给张主任尝尝鲜。
他抛出很多问题,对方都没有回应,他得换个方式最后试探一下,看这个人还有没有可能。
张主任敏感性十足,他客气的拒绝了。李庆阳还要热情的坚持,他便搬出组织纪律,那正气凛然的样子,让李庆阳万般沮丧,心如死灰。
看来,想从这里翻盘确实没有希望了。
落寞的回到车上,窝进宝马宽大的坐椅里,后背的腰托好像很硌人,他把靠背放倒到最低,无力地瘫靠上去,目光涣散的望着天窗,长长的叹了一口气。
一片被虫啃掉了半边的叶子,已经枯萎的没了多少绿色,跌落在宽阔的全景天窗中央,重庆这闷热的夏天没有一丝凉风,那叶子死气沉沉的落在那里,一动不动。
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